Ich glaube nicht, dass jedes Unternehmen aus dem klassischen Muster entstehen muss.
Eine Idee.
Ein Gründerteam.
Ein Businessplan.
Ein Investment.
Ein Büro.
Mitarbeiter.
Wachstum.
Das ist ein möglicher Weg.
Aber es ist nicht der einzige.
Mich interessiert zunehmend eine andere Form des Unternehmensaufbaus:
Geschäftsmöglichkeiten erkennen, daraus Geschäftsmodelle entwickeln und anschließend die richtigen Menschen zusammenbringen, um daraus gemeinsam Unternehmen entstehen zu lassen.
Genau darin liegt ein großer Teil meiner persönlichen Vision.
Ich möchte nicht nur selbst Unternehmen betreiben.
Ich möchte gemeinsam mit anderen Unternehmerpersönlichkeiten neue Unternehmen entwickeln.
Dabei geht es mir nicht darum, möglichst viele Firmen zu gründen. Es geht um etwas anderes: um die Verbindung von Möglichkeiten, Menschen, Fähigkeiten und Ownership.
Denn manchmal fehlt einer guten Geschäftsidee nicht das Potenzial.
Es fehlt der richtige Mensch, der sie langfristig aufbaut.
Und manchmal gibt es einen hervorragenden Unternehmer, der gerne etwas Eigenes entwickeln würde – aber noch nicht die richtige Geschäftsmöglichkeit gefunden hat.
Ich finde die Frage spannend:
Was passiert, wenn diese beiden Dinge zusammenkommen?
Das Wichtigste auf einen Blick
- Ich möchte langfristig gemeinsam mit anderen Unternehmern neue Unternehmen entwickeln.
- Eine Geschäftsidee ist für mich zunächst eine Hypothese und noch kein Unternehmen.
- Der erste Schritt besteht darin, eine Möglichkeit zu erkennen und auf wirtschaftliche Substanz zu prüfen.
- Digitale Assets wie Websites, Domains, Content und SEO können dabei Ausgangspunkte für neue Geschäftsmodelle sein.
- Nachfrage soll möglichst früh getestet werden, bevor größere Strukturen aufgebaut werden.
- Erst wenn eine Geschäftsmöglichkeit plausibel erscheint, wird die Frage nach dem passenden Unternehmer besonders interessant.
- Ich glaube an Partnerschaften, bei denen unterschiedliche Kompetenzen zusammenkommen.
- Mein Modell lässt sich vereinfacht als Build → Prove → Partner → Scale → Delegate → Own beschreiben.
- Langfristig möchte ich nicht nur Einkommen erzeugen, sondern Unternehmenswert und Ownership aufbauen.
- Erfolgreiche Unternehmen können wiederum Kapital, Wissen und Netzwerke für neue Unternehmen bereitstellen.
- Mein langfristiges Zielbild ist eine Gruppe eigenständiger, profitabler Unternehmen.
- Freiheit und Lebensqualität gehören für mich genauso zum Zielbild wie wirtschaftlicher Erfolg.
Warum ich Unternehmen gemeinsam entwickeln möchte
Unternehmertum muss nicht immer alleine funktionieren
Das Bild des einzelnen Gründers, der mit einer Idee startet und alles selbst aufbaut, hat etwas Faszinierendes.
Aber ich glaube nicht, dass man als Unternehmer alles alleine können muss.
Im Gegenteil.
Je länger ich mich mit Unternehmensaufbau beschäftige, desto interessanter finde ich die Frage, was entstehen kann, wenn unterschiedliche Fähigkeiten zusammenkommen.
Ein Mensch kennt eine Branche.
Ein anderer versteht digitale Nachfrage.
Ein dritter kann Vertrieb.
Ein vierter kann Operations.
Ein fünfter kann Teams aufbauen.
Und vielleicht gibt es jemanden, der eine Geschäftsidee bereits seit Jahren im Kopf hat.
Jeder Einzelne besitzt einen Teil des Puzzles.
Das Unternehmen entsteht möglicherweise erst, wenn diese Teile zusammenkommen.
Auch die Forschung zu unternehmerischen Partnerschaften zeigt, dass externe Netzwerke und Kooperationen unter bestimmten Bedingungen Wachstum, Innovation und den Zugang zu Wissen und Ressourcen unterstützen können. Ein zentraler Faktor dabei ist Vertrauen zwischen den beteiligten Organisationen.
Für mich ist das keine theoretische Frage.
Es ist eine unternehmerische Möglichkeit.
Eine gute Geschäftsidee ist noch kein Unternehmen
Zwischen Idee und Unternehmen liegt eine Menge Arbeit
Ich glaube, dass wir Ideen häufig überschätzen.
Eine Idee kann interessant sein.
Sie kann logisch klingen.
Sie kann auf dem Papier hervorragend aussehen.
Aber erst der Markt entscheidet, ob daraus tatsächlich ein Geschäftsmodell entstehen kann.
Deshalb interessiert mich weniger die Frage:
„Ist die Idee gut?“
Sondern:
„Lässt sich daraus ein funktionierendes Unternehmen entwickeln?“
Dafür müssen viele Fragen beantwortet werden:
- Gibt es ein echtes Problem?
- Gibt es Menschen oder Unternehmen mit diesem Problem?
- Sind sie bereit, für eine Lösung zu bezahlen?
- Wie groß ist der Markt?
- Wie wird die Nachfrage erreicht?
- Wie wird die Leistung erbracht?
- Welche Kosten entstehen?
- Welche Marge ist möglich?
- Gibt es Wettbewerb?
- Was könnte ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil sein?
- Kann das Modell wiederholbar werden?
- Kann daraus ein Unternehmen entstehen, das nicht dauerhaft von einer Person abhängig ist?
Eine Idee ist deshalb für mich zunächst eine Option.
Eine Möglichkeit.
Nicht mehr – aber auch nicht weniger.
Ich möchte Möglichkeiten entwickeln, bevor ich Unternehmen skaliere
Build before Scale
Ein Fehler, den ich bei Unternehmensaufbau interessant finde, ist die frühe Beschäftigung mit Skalierung.
Viele sprechen über:
- Wachstum
- Mitarbeiter
- Finanzierung
- Prozesse
- Expansion
- Automatisierung
obwohl die grundlegendere Frage noch gar nicht beantwortet ist:
Funktioniert das Geschäftsmodell überhaupt?
Ich würde deshalb lieber zunächst klein anfangen.
Eine Geschäftsmöglichkeit entwickeln.
Ein Angebot formulieren.
Eine Website aufbauen.
Content erstellen.
Suchintention verstehen.
Erste Interessenten gewinnen.
Gespräche führen.
Erste Kunden gewinnen.
Feedback sammeln.
Dann entscheiden.
Nicht andersherum.
Digitale Assets können der Ausgangspunkt sein
Eine Website kann mehr sein als eine Website
Ein Bereich, der mich dabei besonders interessiert, sind digitale Assets.
Eine Domain.
Eine Website.
Content.
SEO.
Eine Marke.
Ein thematischer Suchmaschinenauftritt.
Ein digitales Netzwerk.
Für sich genommen sind diese Dinge noch kein Unternehmen.
Aber sie können der Ausgangspunkt für eines sein.
Die Logik kann beispielsweise so aussehen:
Domain
↓
Website
↓
Content
↓
organische Sichtbarkeit
↓
qualifizierte Nachfrage
↓
Anfragen
↓
Kunden
↓
Umsatz
↓
Cashflow
↓
Unternehmenswert
Genau diese Entwicklung finde ich spannend.
SEO ist dabei für mich kein Selbstzweck.
Google selbst empfiehlt ausdrücklich, Inhalte in erster Linie für Menschen zu erstellen und nicht primär für Suchmaschinen. Gleichzeitig wird betont, dass eigenständige, hilfreiche und umfassende Inhalte einen tatsächlichen Mehrwert liefern sollten.
Das passt zu meiner eigenen Sichtweise:
SEO soll Nachfrage erzeugen. Nicht einfach Traffic.
Nachfrage ist für mich der erste echte Test
Ein Markt muss reagieren
Ich kann ein Geschäftsmodell auf dem Papier für hervorragend halten.
Das bedeutet noch nicht viel.
Interessanter wird es, wenn ein echter Mensch sagt:
„Ja, genau das brauche ich.“
Und anschließend vielleicht sogar:
„Was kostet es?“
Das ist für mich wesentlich aussagekräftiger als eine perfekte Präsentation.
Deshalb möchte ich möglichst früh herausfinden:
Reagiert der Markt?
Wenn niemand reagiert, muss ich mich fragen, warum.
Vielleicht ist das Problem nicht relevant.
Vielleicht ist das Angebot falsch.
Vielleicht ist der Markt zu klein.
Vielleicht ist die Positionierung schlecht.
Vielleicht erreicht man die richtigen Kunden nicht.
Vielleicht funktioniert das Geschäftsmodell wirtschaftlich nicht.
Das alles ist wertvolles Wissen.
Meine Vision beginnt deshalb nicht mit einer Unternehmensgründung
Sie beginnt mit einer Geschäftsmöglichkeit
Das ist ein wichtiger Unterschied.
Ich möchte nicht unbedingt sagen:
„Ich gründe jetzt ein Unternehmen.“
Sondern zunächst:
„Ich habe hier eine interessante Möglichkeit. Lass uns herausfinden, ob daraus ein Unternehmen werden kann.“
Das nimmt Druck heraus.
Eine Möglichkeit darf sich entwickeln.
Sie darf scheitern.
Sie darf pausieren.
Sie darf später wieder interessant werden.
Sie darf einen anderen Partner bekommen.
Sie darf mit einem bestehenden Unternehmen verbunden werden.
Oder sie kann zu einem eigenständigen Unternehmen werden.
Genau diese Optionality finde ich interessant.
Optionality: Nicht jede Entscheidung muss heute endgültig sein
Eine Möglichkeit kann später größer werden
Ich muss heute nicht wissen, was aus einer Idee in fünf Jahren wird.
Ich muss zunächst dafür sorgen, dass überhaupt eine echte Möglichkeit entsteht.
Ein digitales Asset kann später ein Unternehmen werden.
Ein kleines Projekt kann später ein Joint Venture werden.
Ein Kundenkontakt kann später eine Partnerschaft entstehen lassen.
Eine Website kann später eine Marke werden.
Eine Branche, die zunächst nur interessant erscheint, kann später zu einem größeren Geschäftsmodell führen.
Natürlich darf man sich dabei nichts vormachen.
Nicht jede Option wird wertvoll.
Die meisten Ideen werden wahrscheinlich nie zu großen Unternehmen.
Aber das bedeutet nicht, dass man keine Optionen schaffen sollte.
Es bedeutet nur:
Optionen müssen getestet werden.
Der nächste Schritt ist der richtige Unternehmer
Geschäftsmöglichkeit und Unternehmer müssen zusammenpassen
Wenn eine Geschäftsmöglichkeit erste Signale zeigt, wird eine andere Frage interessant:
Wer soll dieses Unternehmen aufbauen?
Das ist für mich einer der spannendsten Punkte meiner Vision.
Vielleicht bin ich selbst die richtige Person.
Vielleicht auch nicht.
Vielleicht gibt es jemanden, der die Branche viel besser kennt.
Vielleicht gibt es einen Unternehmer, der genau nach einer solchen Möglichkeit sucht.
Vielleicht kennt jemand die Kunden.
Vielleicht besitzt jemand bereits operative Strukturen.
Vielleicht bringt jemand eine Fähigkeit mit, die im Modell entscheidend ist.
Dann entsteht eine Partnerschaft.
Ich suche keine Menschen, die nur meine Ideen umsetzen
Ich suche Unternehmerpersönlichkeiten
Das ist für mich ein entscheidender Unterschied.
Wenn ich eine Geschäftsmöglichkeit entwickle, möchte ich nicht einfach einen Mitarbeiter finden, der Aufgaben abarbeitet.
Ich möchte Menschen finden, die selbst unternehmerisch denken.
Menschen, die sagen:
„Das könnte funktionieren.“
Und gleichzeitig:
„Lass uns herausfinden, ob es wirklich funktioniert.“
Menschen, die Verantwortung übernehmen.
Entscheidungen treffen.
Risiken verstehen.
Kunden gewinnen.
Teams entwickeln.
Probleme lösen.
Und langfristig Ownership übernehmen möchten.
Das ist die Art von Partnerschaft, die ich interessant finde.
Build → Prove → Partner → Scale → Delegate → Own
Meine bevorzugte Logik für gemeinsamen Unternehmensaufbau
Wenn ich meine Vision in einen einfachen Prozess übersetzen müsste, würde ich ihn so beschreiben:
Build
Eine Geschäftsmöglichkeit entwickeln.
Prove
Nachfrage und Geschäftsmodell überprüfen.
Partner
Den passenden Unternehmer finden.
Scale
Das funktionierende Modell ausbauen.
Delegate
Operative Abhängigkeiten reduzieren.
Own
Langfristig Unternehmenswert und Ownership aufbauen.
Das ist natürlich kein linearer Prozess.
In der Realität wird man zurückspringen.
Man wird Dinge verändern.
Man wird falsche Entscheidungen treffen.
Man wird Modelle anpassen.
Aber als Denkmodell hilft mir diese Reihenfolge.
Warum der Partner wichtiger sein kann als die Idee
Menschen bauen Unternehmen
Ich glaube immer weniger daran, dass eine Idee alleine den entscheidenden Unterschied macht.
Zwei Menschen können dieselbe Geschäftsidee haben.
Der eine baut ein hervorragendes Unternehmen.
Der andere scheitert.
Warum?
Weil Unternehmen nicht nur aus Geschäftsmodellen bestehen.
Sie bestehen aus Entscheidungen.
Aus Energie.
Aus Beharrlichkeit.
Aus Kundenverständnis.
Aus Führung.
Aus Vertrieb.
Aus Kultur.
Aus Problemlösung.
Aus Menschen.
Deshalb möchte ich Geschäftsmöglichkeiten und Unternehmerpersönlichkeiten bewusst miteinander verbinden.
Unterschiedliche Stärken können sich ergänzen
Niemand muss alles alleine können
Ich finde beispielsweise folgende Kombinationen interessant:
Branchenexperte + Digital Builder
Der eine kennt den Markt.
Der andere kann digitale Nachfrage aufbauen.
Vertriebler + Operations-Experte
Der eine gewinnt Kunden.
Der andere sorgt dafür, dass die Leistung zuverlässig erbracht wird.
Unternehmer + Spezialist
Der eine entwickelt das Unternehmen.
Der andere bringt tiefes Fachwissen ein.
Digitaler Unternehmer + operativer Unternehmer
Der eine entwickelt Nachfrage.
Der andere besitzt die operative Kompetenz.
Das bedeutet nicht, dass jede Kombination automatisch funktioniert.
Persönlichkeit, Vertrauen, Kommunikation und gemeinsame Ziele sind mindestens genauso wichtig.
Aber die Kombination unterschiedlicher Stärken kann eine enorme Chance sein.
Partnerschaft bedeutet für mich nicht Gleichmacherei
Jeder muss nicht dasselbe beitragen
Eine gute Partnerschaft muss nicht bedeuten, dass beide exakt 50 Prozent derselben Arbeit machen.
Vielleicht bringt einer Kapital ein.
Ein anderer Branchenwissen.
Ein anderer operative Führung.
Ein anderer digitale Nachfrage.
Ein anderer ein bestehendes Netzwerk.
Die Frage ist nicht:
„Wer macht wie viele Stunden?“
Sondern:
„Welchen Beitrag leistet jeder zum Aufbau des Unternehmens?“
Das ist für mich die interessantere Perspektive.
Ownership verändert die Beziehung
Vom Mitarbeiter zum Mitunternehmer
Wenn Menschen tatsächlich am langfristigen Erfolg eines Unternehmens beteiligt sind, verändert sich meiner Meinung nach die Perspektive.
Dann geht es nicht mehr nur darum:
„Was muss ich heute erledigen?“
Sondern auch:
„Was können wir daraus machen?“
„Wie verbessern wir das Unternehmen?“
„Wie entwickeln wir den Unternehmenswert?“
„Was bleibt in fünf Jahren?“
Genau deshalb ist Ownership ein zentraler Begriff in meiner Vision.
Ich möchte Unternehmen bauen, die eigenständig werden
Der Gründer sollte nicht der Flaschenhals bleiben
Ein Unternehmen, das dauerhaft nur funktioniert, wenn eine bestimmte Person alles selbst macht, besitzt aus meiner Sicht eine natürliche Grenze.
Deshalb möchte ich beim Unternehmensaufbau irgendwann andere Fragen stellen:
- Gibt es klare Prozesse?
- Gibt es Verantwortlichkeiten?
- Gibt es Führung?
- Gibt es wiederholbare Abläufe?
- Gibt es Kundenbeziehungen, die nicht an einer Person hängen?
- Kann jemand anderes Entscheidungen übernehmen?
- Kann der Unternehmer Urlaub machen?
- Kann der Unternehmer neue Projekte entwickeln?
Das Ziel ist nicht, dass der Gründer überflüssig wird.
Das Ziel ist:
Das Unternehmen soll nicht von seiner permanenten persönlichen Anwesenheit abhängig sein.
Unternehmen sind für mich langfristige Assets
Nicht nur Arbeitsplätze
Eine meiner wichtigsten unternehmerischen Veränderungen ist die Sichtweise auf Unternehmen.
Früher kann die Frage lauten:
„Wie viel verdiene ich damit?“
Heute finde ich eine andere Frage interessanter:
„Was baue ich hier eigentlich auf?“
Ein Unternehmen kann besitzen:
- Kunden
- Marke
- Prozesse
- Mitarbeiter
- Know-how
- Vertriebswege
- Cashflow
- Marktposition
- Daten
- Beziehungen
Wenn diese Elemente zusammenkommen, entsteht ein Asset.
Und genau solche Assets möchte ich langfristig entwickeln.
Gemeinsam Unternehmen entwickeln bedeutet auch gemeinsam Wert schaffen
Der Fokus verschiebt sich von Einkommen zu Unternehmenswert
Einkommen ist wichtig.
Es ermöglicht Leben.
Es finanziert den nächsten Schritt.
Es schafft Sicherheit.
Aber Einkommen allein ist für mich nicht das langfristige Ziel.
Ich möchte Assets aufbauen.
Denn ein Unternehmen kann langfristig einen Wert besitzen, der über das eigene Arbeitseinkommen hinausgeht.
Das ist einer der Gründe, warum mich Unternehmertum so interessiert.
Zeit gegen Geld zu tauschen ist eine Möglichkeit.
Unternehmenswert aufzubauen ist eine andere.
Meine langfristige Denkweise: Builder. Owner. Investor.
Erst bauen, dann besitzen, später allokieren
Ich denke dabei zunehmend in drei Phasen:
Builder
Ich entwickle Geschäftsmöglichkeiten und baue Unternehmen.
Owner
Ich halte Beteiligungen und entwickle Unternehmenswerte langfristig.
Investor
Ich nutze Kapital, Erfahrung und Netzwerk, um weitere Unternehmen und Beteiligungen zu entwickeln.
Die Reihenfolge ist für mich wichtig.
Ich möchte nicht nur Investor sein.
Ich möchte verstehen, wie Unternehmen entstehen.
Denn ich glaube, dass die Erfahrung des Builders später die Qualität des Owners und Investors verbessert.
Aus einem Unternehmen können weitere Unternehmen entstehen
Unternehmerischer Compound Effect
Wenn ein Unternehmen funktioniert, entstehen Ressourcen.
Cashflow.
Erfahrung.
Mitarbeiter.
Management.
Netzwerke.
Marktkenntnis.
Kapital.
Diese Ressourcen können wiederum für neue Unternehmen eingesetzt werden.
Das ist für mich der spannende Teil.
Ein Unternehmen muss nicht das Ende der Reise sein.
Es kann der Anfang der nächsten sein.
Unternehmen A
↓
Cashflow + Erfahrung + Netzwerk
↓
Unternehmen B
↓
mehr Erfahrung + mehr Kapital + mehr Netzwerk
↓
Unternehmen C
So entsteht langfristig eine Art unternehmerischer Compound Effect.
Natürlich funktioniert das nicht automatisch.
Aber das Prinzip finde ich faszinierend.
Meine Vision ist deshalb größer als ein einzelnes Unternehmen
Eine Gruppe eigenständiger Unternehmen
Langfristig kann ich mir eine Unternehmensgruppe vorstellen, in der mehrere eigenständige Unternehmen zusammenkommen.
Nicht unbedingt unter derselben Marke.
Nicht zwingend in derselben Branche.
Sondern verbunden durch Ownership, Kapital, Menschen und gemeinsame unternehmerische Prinzipien.
Die einzelnen Unternehmen sollten möglichst eigenständig funktionieren.
Sie haben eigene:
- Kunden
- Marken
- Teams
- Geschäftsmodelle
- Verantwortlichkeiten
- operative Strukturen
Darüber kann eine Holding beziehungsweise Unternehmensgruppe stehen.
Das ist für mich langfristig wesentlich interessanter als der Versuch, alles in ein einziges Unternehmen zu pressen.
Warum ich an eine Gruppe eigenständiger Unternehmen glaube
Diversifikation ist nicht der einzige Grund
Natürlich kann eine Unternehmensgruppe Risiken verteilen.
Aber für mich geht es um mehr.
Unterschiedliche Unternehmen können unterschiedliche Unternehmerpersönlichkeiten hervorbringen.
Sie können unterschiedliche Märkte bedienen.
Sie können voneinander lernen.
Sie können Kapital unterschiedlich einsetzen.
Und sie können gemeinsam eine größere unternehmerische Plattform bilden.
Der entscheidende Punkt ist:
Die Unternehmen müssen eigenständig Wert schaffen.
Eine Holding allein erzeugt keinen Wert.
Die Operating Companies tun es.
Die Menschen stehen trotzdem im Mittelpunkt
Unternehmensaufbau ist kein Excel-Modell
Man kann Geschäftsmodelle analysieren.
Man kann Märkte bewerten.
Man kann Margen berechnen.
Man kann Businesspläne erstellen.
Aber irgendwann sitzen Menschen am Tisch.
Menschen mit unterschiedlichen Erwartungen.
Menschen mit unterschiedlichen Persönlichkeiten.
Menschen mit unterschiedlichen Lebenszielen.
Deshalb ist eine Partnerschaft immer auch eine menschliche Entscheidung.
Vertrauen ist entscheidend.
Kommunikation ist entscheidend.
Gemeinsame Werte sind entscheidend.
Und die Frage:
„Wollen wir wirklich gemeinsam über Jahre an diesem Unternehmen arbeiten?“
ist vielleicht wichtiger als manche Excel-Zelle.
Ich möchte Menschen finden, die etwas Eigenes aufbauen wollen
Nicht jeder möchte Unternehmer werden – und das ist völlig okay
Ich glaube nicht, dass Unternehmertum für jeden Menschen der richtige Weg ist.
Aber es gibt Menschen, die irgendwann denken:
„Ich möchte mein eigenes Unternehmen aufbauen.“
Vielleicht fehlt ihnen aber:
- eine Geschäftsidee
- ein digitaler Zugang
- ein Netzwerk
- ein Partner
- Kapital
- Branchenwissen
- eine konkrete Möglichkeit
Genau hier kann eine Verbindung entstehen.
Vielleicht bringt jemand die unternehmerische Energie mit.
Eine andere Person bringt die Möglichkeit.
Gemeinsam entsteht etwas Neues.
Was ich dabei nicht möchte
Keine künstliche Startup-Romantik
Ich möchte diesen Gedanken nicht romantisieren.
Ein neues Unternehmen aufzubauen ist schwer.
Es gibt Unsicherheit.
Es gibt Fehlentscheidungen.
Es gibt finanzielle Risiken.
Es gibt operative Probleme.
Es gibt Konflikte.
Es gibt Phasen, in denen man sich fragt:
„Warum mache ich das eigentlich?“
Und manche Ideen werden schlicht nicht funktionieren.
Das gehört dazu.
Meine Vision ist deshalb kein Versprechen, dass gemeinsamer Unternehmensaufbau automatisch erfolgreich ist.
Es ist eine Arbeitsweise, die ich für mich interessant finde.
Die größte Herausforderung ist wahrscheinlich die Auswahl
Nicht jede Gelegenheit ist eine gute Gelegenheit
Wenn man viele Geschäftsmöglichkeiten sieht, kann ein neues Problem entstehen:
Zu viele Möglichkeiten.
Deshalb braucht es Disziplin.
Nicht jede Domain kaufen.
Nicht jede Idee verfolgen.
Nicht jede Branche betreten.
Nicht jede Anfrage zum Projekt machen.
Nicht jeden Menschen zum Partner machen.
Die entscheidende Fähigkeit ist irgendwann nicht mehr:
„Kann ich etwas aufbauen?“
Sondern:
„Was sollte ich überhaupt aufbauen?“
Welche Geschäftsmöglichkeiten mich besonders interessieren
Geschäftsmodelle mit realer Nachfrage
Mich interessieren insbesondere Möglichkeiten, bei denen eine bestehende Nachfrage auf eine noch nicht optimal entwickelte Lösung trifft.
Zum Beispiel:
- fragmentierte Märkte
- traditionelle Branchen
- lokale Dienstleistungen
- B2B-Dienstleistungen
- Vermittlungsmodelle
- spezialisierte Services
- digitale Nachfrage für operative Unternehmen
- Branchen mit vielen kleinen Anbietern
- Märkte mit wiederkehrender Nachfrage
Dabei geht es nicht darum, pauschal zu behaupten, dass solche Märkte einfach zu entwickeln sind.
Im Gegenteil.
Gerade fragmentierte Märkte können operativ anspruchsvoll sein.
Aber sie können interessant sein, wenn digitale Nachfrage und bestehende operative Strukturen miteinander verbunden werden können.
Meine Vision beginnt deshalb häufig digital – aber endet nicht digital
Das Internet ist ein Werkzeug
Ich sehe digitale Assets als möglichen Startpunkt.
Aber ich möchte keine Sammlung von Websites aufbauen.
Ich möchte Unternehmen entwickeln.
Das ist ein wichtiger Unterschied.
Eine Website kann ein Asset sein.
SEO kann eine Acquisition Engine sein.
Content kann Nachfrage erzeugen.
Aber irgendwann muss ein echtes Unternehmen dahinterstehen.
Mit echten Kunden.
Echten Leistungen.
Echten Mitarbeitern.
Echten Prozessen.
Echtem Cashflow.
Und echtem Unternehmenswert.
Was ich unter einem guten Unternehmen verstehe
Nicht nur Wachstum
Ein gutes Unternehmen muss für mich nicht zwangsläufig maximal schnell wachsen.
Mich interessieren andere Fragen:
- Ist es profitabel?
- Sind die Kunden zufrieden?
- Ist die Nachfrage stabil?
- Sind die Prozesse funktionierend?
- Ist das Team gut?
- Kann das Unternehmen ohne permanente Gründerintervention funktionieren?
- Besitzt es eine klare Marktposition?
- Kann es langfristig bestehen?
- Schafft es Unternehmenswert?
Das sind für mich wichtigere Fragen als reine Wachstumszahlen.
Freiheit gehört zum Zielbild
Warum ich Unternehmen nicht als Selbstzweck sehe
Ich möchte Unternehmen nicht aufbauen, um irgendwann noch mehr Arbeit zu haben.
Das wäre für mich keine besonders attraktive Vision.
Natürlich bedeutet Unternehmensaufbau zunächst häufig mehr Arbeit.
Das gehört dazu.
Aber langfristig möchte ich, dass Unternehmen mehr Möglichkeiten schaffen.
- Mehr Zeit.
- Mehr Freiheit.
- Mehr Unabhängigkeit.
- Mehr Reisen.
- Mehr persönliche Entwicklung.
- Mehr Raum für neue Ideen.
Das ist für mich der eigentliche Sinn hinter Owner-Optionality.
Meine persönliche Vision in einem Satz
Wenn ich alles auf einen Satz reduzieren müsste, würde ich sagen:
Ich möchte gemeinsam mit Unternehmerpersönlichkeiten Geschäftsmöglichkeiten entwickeln, daraus eigenständige Unternehmen aufbauen und langfristig eine Gruppe von Unternehmen und Beteiligungen schaffen, die Wert, Cashflow und Freiheit ermöglichen.
Das ist die Richtung.
Nicht der fertige Zustand.
Warum ich diese Vision öffentlich teile
Weil Möglichkeiten häufig durch Gespräche entstehen
Ich glaube, dass viele interessante unternehmerische Möglichkeiten nicht in Businessplänen entstehen.
Sie entstehen in Gesprächen.
Jemand erzählt von einem Problem.
Ein anderer kennt eine Lösung.
Jemand kennt einen Markt.
Jemand anderes versteht digitale Nachfrage.
Und plötzlich entsteht ein Gedanke:
„Warum machen wir daraus nicht ein Unternehmen?“
Vielleicht bleibt es nur ein Gedanke.
Vielleicht wird daraus ein Projekt.
Vielleicht ein Joint Venture.
Vielleicht ein Unternehmen.
Genau diese Offenheit möchte ich fördern.
Mein Blog auf manuelernst.com soll deshalb nicht nur Wissen vermitteln.
Er soll auch zeigen, wie ich über Unternehmertum denke.
Und vielleicht Menschen zusammenbringen, die ähnliche Gedanken haben.
Was ich zukünftigen Partnern mitgeben möchte
Du musst nicht schon alles können
Wenn du darüber nachdenkst, irgendwann ein eigenes Unternehmen aufzubauen, musst du nicht bereits die perfekte Geschäftsidee besitzen.
Du musst auch nicht alles können.
Vielleicht bringst du etwas anderes mit:
- Branchenwissen
- operative Erfahrung
- Kundenkontakte
- Vertriebskompetenz
- Führungserfahrung
- technisches Know-how
- kaufmännisches Verständnis
- Unternehmergeist
Das kann bereits sehr wertvoll sein.
Vielleicht fehlt nur noch die richtige Möglichkeit.
Und vielleicht entsteht diese Möglichkeit gemeinsam mit jemand anderem.
Was ich selbst noch lernen muss
Meine Vision ist kein fertiges Konzept
Auch das gehört für mich zur Ehrlichkeit.
Ich weiß heute nicht exakt, wie meine Unternehmensgruppe in zehn Jahren aussehen wird.
Ich weiß nicht, welche Unternehmen daraus entstehen.
Ich weiß nicht, welche Partnerschaften funktionieren werden.
Ich weiß nicht, welche Ideen scheitern werden.
Und ich weiß nicht, welche Möglichkeiten ich heute noch überhaupt nicht sehe.
Aber ich weiß ziemlich genau, in welche Richtung ich mich entwickeln möchte.
Ich möchte bauen.
Ich möchte Ownership aufbauen.
Ich möchte Menschen kennenlernen.
Ich möchte Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
Und ich möchte gemeinsam mit anderen Unternehmern Dinge schaffen.
Mein eigentliches Ziel ist nicht die Anzahl der Unternehmen
Es geht um die Qualität der Möglichkeiten
Ich möchte irgendwann nicht sagen:
„Ich habe zehn Unternehmen.“
Ich möchte sagen können:
„Wir haben Unternehmen aufgebaut, die ohne uns einen echten Wert besitzen.“
Das ist ein Unterschied.
Denn Unternehmensbesitz sollte für mich nicht bedeuten, möglichst viele Beteiligungen auf einer Liste zu sammeln.
Es sollte bedeuten, Verantwortung für Assets zu übernehmen und sie langfristig weiterzuentwickeln.
Fazit: Gemeinsam kann mehr entstehen
Meine Vision vom gemeinsamen Unternehmensaufbau beginnt mit einer einfachen Überzeugung:
Nicht jede gute Geschäftsmöglichkeit braucht sofort ein fertiges Gründerteam.
Manchmal entsteht zuerst die Möglichkeit.
Dann die Nachfrage.
Dann das Geschäftsmodell.
Dann der richtige Unternehmer.
Und daraus entsteht das Unternehmen.
Genau diese Verbindung interessiert mich.
Ich möchte Geschäftsmöglichkeiten entdecken und entwickeln.
Ich möchte digitale Nachfrage nutzen, um Geschäftsmodelle zu testen.
Ich möchte Unternehmerpersönlichkeiten kennenlernen.
Ich möchte Menschen mit unterschiedlichen Fähigkeiten zusammenbringen.
Und ich möchte daraus langfristig eigenständige Unternehmen entstehen lassen.
Dabei geht es nicht um einen schnellen Exit.
Nicht um möglichst viele Unternehmen.
Nicht um eine beeindruckende Liste von Beteiligungen.
Es geht um Ownership, Unternehmenswert und langfristige Freiheit.
Meine persönliche Entwicklung lässt sich deshalb für mich immer stärker mit drei Begriffen beschreiben:
Builder.
Owner.
Investor.
Zuerst bauen.
Dann besitzen.
Später Kapital und Erfahrung einsetzen, um weitere Möglichkeiten zu schaffen.
Vielleicht wird aus einer Idee ein Unternehmen.
Vielleicht aus einer Partnerschaft.
Vielleicht aus einem digitalen Asset.
Vielleicht aus einem bestehenden Unternehmen.
Ich weiß heute noch nicht, welche Möglichkeiten davon tatsächlich funktionieren werden.
Aber genau das ist für mich Unternehmertum.
Nicht alles vorher wissen.
Sondern Möglichkeiten schaffen, sie testen und mit den richtigen Menschen herausfinden, was daraus entstehen kann.
Und vielleicht beginnt das nächste Unternehmen genau so:
Mit einer Idee.
Einem Gespräch.
Und zwei Menschen, die irgendwann sagen:
„Lass uns schauen, was wir gemeinsam daraus machen können.“