Wenn man Menschen fragt, was Unternehmertum bedeutet, bekommt man wahrscheinlich sehr unterschiedliche Antworten.
Für den einen bedeutet Unternehmertum, ein Unternehmen zu gründen. Für den anderen bedeutet es finanzielle Freiheit. Wieder andere verbinden damit Selbstbestimmung, Wachstum, Mitarbeiter, Investoren oder irgendwann den erfolgreichen Verkauf des eigenen Unternehmens.
Und natürlich gehört all das irgendwie dazu.
Trotzdem glaube ich, dass ich heute eine andere Antwort geben würde als noch vor einigen Jahren.
Unternehmertum bedeutet für mich inzwischen nicht mehr einfach, selbstständig zu sein oder ein Unternehmen zu besitzen. Es bedeutet, Möglichkeiten zu erkennen, Verantwortung zu übernehmen und aus diesen Möglichkeiten langfristig etwas Eigenständiges aufzubauen.
Das kann ein Unternehmen sein.
Es kann zunächst aber auch nur eine Geschäftsidee, eine Website, eine Marke, ein Kundenkanal, ein Netzwerk oder eine Marktchance sein.
Der entscheidende Unterschied liegt für mich darin, wie man darüber denkt.
Denke ich in Aufträgen?
Oder denke ich in Unternehmen?
Denke ich in Einkommen?
Oder denke ich in Unternehmenswert?
Denke ich in meiner eigenen Arbeitsleistung?
Oder denke ich in Assets, Systemen, Menschen und Strukturen?
Genau diese Perspektive hat sich bei mir über die Jahre verändert.
Und ich glaube, dass dieser Perspektivwechsel einer der wichtigsten Schritte auf dem Weg vom Selbstständigen zum Unternehmer ist.
Was bedeutet Unternehmertum für mich?
Wenn ich Unternehmertum heute in einem Satz beschreiben müsste, würde ich sagen:
Unternehmertum bedeutet für mich, eine wirtschaftliche Möglichkeit zu erkennen, Verantwortung für ihre Entwicklung zu übernehmen und daraus langfristig einen eigenständigen Wert aufzubauen.
Dabei geht es nicht zwangsläufig darum, die nächste große Technologie zu erfinden.
Es muss auch kein klassisches Start-up sein.
Manchmal beginnt Unternehmertum viel unspektakulärer.
Mit einem Problem.
Mit einer Nachfrage.
Mit einer bestehenden Branche.
Mit einem Unternehmen, das Potenzial besitzt.
Mit einer Dienstleistung, die besser vermarktet werden könnte.
Mit einer Website, die Nachfrage erzeugt.
Mit einem Unternehmer, der einen Nachfolger sucht.
Oder mit zwei Unternehmen, die gemeinsam mehr erreichen könnten als alleine.
Ich finde genau diese Perspektive interessant.
Unternehmertum beginnt für mich nicht mit der Gründung einer GmbH. Es beginnt mit einer unternehmerischen Möglichkeit.
Selbstständig zu sein ist nicht automatisch Unternehmertum
Eine der wichtigsten Unterscheidungen ist für mich die zwischen Selbstständigkeit und Unternehmertum.
Als Selbstständiger kannst du sehr erfolgreich sein.
Du kannst gute Kunden haben.
Du kannst hohe Tagessätze erzielen.
Du kannst gutes Geld verdienen.
Du kannst deine Arbeitszeit relativ frei einteilen.
Und trotzdem kann dein gesamtes Einkommen davon abhängen, dass du persönlich jeden Tag Leistung erbringst.
Das ist nicht schlecht.
Im Gegenteil: Selbstständigkeit kann ein hervorragender Weg sein.
Aber irgendwann stellt sich eine andere Frage:
Was passiert mit meinem Einkommen, wenn ich selbst nicht mehr arbeite?
Wenn die Antwort lautet:
„Dann verdiene ich kein Geld mehr“,
dann ist das Geschäftsmodell sehr stark an die eigene Person gekoppelt.
Für mich beginnt Unternehmertum dort, wo ich anfange, diese Abhängigkeit systematisch zu reduzieren.
Ich möchte nicht nur Arbeit verkaufen.
Ich möchte etwas aufbauen.
Der Unterschied zwischen einem Job und einem Unternehmen
Ich glaube, dass diese Unterscheidung für viele Selbstständige interessant ist.
Ein Job funktioniert vereinfacht gesagt so:
Ich arbeite → ich bekomme Geld.
Ein unternehmerisches System funktioniert idealerweise irgendwann anders:
Das Unternehmen → erzeugt Nachfrage → organisiert Leistung → liefert einen Wert → erzeugt Cashflow.
Natürlich braucht ein Unternehmen Menschen.
Natürlich müssen Unternehmer Entscheidungen treffen.
Natürlich wird ein Gründer gerade am Anfang sehr viel selbst machen.
Aber das Ziel verändert sich.
Der Unternehmer versucht zunehmend, ein System zu schaffen, das nicht vollständig von seiner eigenen täglichen Arbeitsleistung abhängig ist.
Deshalb stelle ich mir inzwischen häufiger die Frage:
Baue ich gerade einen Arbeitsplatz für mich oder baue ich ein Unternehmen?
Das ist nicht immer leicht zu beantworten.
Aber die Frage verändert die Entscheidungen.
Unternehmertum beginnt mit Verantwortung
Ein weiterer Punkt wird meiner Meinung nach häufig unterschätzt.
Unternehmertum bedeutet Verantwortung.
Nicht nur Verantwortung für den eigenen Erfolg.
Sondern auch für Entscheidungen, die Auswirkungen auf andere Menschen haben können.
Auf Kunden.
Auf Mitarbeiter.
Auf Partner.
Auf Lieferanten.
Auf Investitionen.
Auf die eigene Familie.
Auf die Zukunft des Unternehmens.
Als Angestellter kannst du viele Entscheidungen nach oben delegieren.
Als Unternehmer kannst du das irgendwann nicht mehr.
Am Ende musst du entscheiden.
Auch dann, wenn die Informationen nicht vollständig sind.
Auch dann, wenn niemand garantieren kann, dass die Entscheidung richtig ist.
Das gehört für mich ganz wesentlich zum Unternehmertum.
Unternehmerische Entscheidungen werden häufig unter Unsicherheit getroffen.
Und man muss lernen, damit umzugehen.
Unternehmer haben nicht immer bessere Antworten – sie müssen bessere Fragen stellen
Ich glaube nicht, dass ein Unternehmer ständig die richtige Antwort kennen muss.
Viel wichtiger ist meiner Meinung nach, die richtigen Fragen zu stellen.
Zum Beispiel:
- Gibt es überhaupt einen Markt?
- Welches Problem lösen wir?
- Wer bezahlt dafür?
- Warum sollte jemand bei uns kaufen?
- Wie erreichen wir diese Kunden?
- Wie profitabel ist das Geschäftsmodell?
- Wie abhängig sind wir von einzelnen Kunden?
- Können wir die Leistung wiederholbar erbringen?
- Können andere Menschen die Leistung übernehmen?
- Was passiert, wenn der Gründer ausfällt?
- Wie lässt sich das Unternehmen weiterentwickeln?
- Was könnte dieses Unternehmen in fünf oder zehn Jahren wert sein?
Je weiter sich ein Unternehmer entwickelt, desto mehr verändert sich meiner Meinung nach die Qualität dieser Fragen.
Am Anfang lautet die Frage häufig:
„Wie bekomme ich den nächsten Auftrag?“
Später vielleicht:
„Wie baue ich einen Vertrieb, der regelmäßig neue Kunden gewinnt?“
Und irgendwann:
„Wie baue ich ein Unternehmen, das unabhängig von meiner persönlichen Arbeitsleistung funktioniert?“
Das sind drei völlig unterschiedliche Perspektiven.
Eine Geschäftsidee ist noch kein Unternehmen
Das ist ein Punkt, den ich für besonders wichtig halte.
Viele Menschen haben Ideen.
Auch ich beschäftige mich gerne mit neuen Geschäftsideen.
Aber eine Idee alleine hat zunächst keinen großen wirtschaftlichen Wert.
Erst wenn aus einer Idee eine echte Möglichkeit entsteht, wird es interessant.
Dazu gehören beispielsweise:
- ein konkretes Kundenproblem,
- eine definierte Zielgruppe,
- eine erreichbare Nachfrage,
- ein funktionierendes Angebot,
- Zahlungsbereitschaft,
- ein wirtschaftlich sinnvolles Geschäftsmodell,
- und idealerweise eine Möglichkeit, daraus ein wiederholbares System zu entwickeln.
Deshalb würde ich heute nicht mehr fragen:
„Ist das eine gute Geschäftsidee?“
Sondern eher:
„Wie kann ich möglichst schnell herausfinden, ob daraus ein funktionierendes Geschäftsmodell entstehen kann?“
Das ist ein großer Unterschied.
Ich möchte heute weniger Ideen bewerten und mehr Möglichkeiten testen
Ich finde den Gedanken interessant, Geschäftsideen nicht sofort als „Erfolg“ oder „Misserfolg“ zu bewerten.
Man kann eine Idee testen.
Man kann eine Website aufbauen.
Man kann Suchnachfrage analysieren.
Man kann erste Kunden gewinnen.
Man kann ein Angebot formulieren.
Man kann Partner identifizieren.
Man kann eine Branche untersuchen.
Und anschließend entscheiden, ob man weitermacht.
Das bedeutet nicht, dass jedes Projekt automatisch wertvoll wird.
Ganz im Gegenteil.
Viele Ideen werden sich als nicht interessant herausstellen.
Aber auch das ist eine Erkenntnis.
Unternehmertum bedeutet für mich zunehmend, Optionen aufzubauen und anschließend Kapital, Zeit und Aufmerksamkeit auf die besten Optionen zu konzentrieren.
Warum mich „Optionality“ interessiert
Daraus ergibt sich ein Begriff, den ich für meine eigene unternehmerische Denkweise zunehmend interessant finde:
Optionality.
Damit meine ich die Möglichkeit, später mehrere Entscheidungen treffen zu können.
Nehmen wir an, ich entdecke eine interessante Marktlücke.
Ich muss nicht heute schon wissen, ob daraus in fünf Jahren ein großes Unternehmen wird.
Vielleicht wird daraus:
- ein eigenständiges Unternehmen,
- ein Joint Venture,
- eine Beteiligung,
- eine Kooperation,
- ein Bestandteil einer Unternehmensgruppe,
- ein Unternehmen, das später verkauft wird,
- oder vielleicht auch gar nichts.
Aber zunächst existiert eine Möglichkeit.
Und genau das finde ich unternehmerisch interessant.
Ich muss heute noch nicht wissen, was aus einer Möglichkeit in drei Jahren wird. Ich muss zunächst dafür sorgen, dass überhaupt eine Möglichkeit existiert.
Natürlich braucht es irgendwann Entscheidungen.
Optionality darf keine Ausrede für endlose Projekte sein.
Aber gerade in einer frühen Phase finde ich es sinnvoll, nicht jede Entscheidung sofort endgültig machen zu wollen.
Unternehmertum bedeutet auch, Risiken bewusst einzugehen
Ein weiterer Mythos rund um Unternehmertum ist für mich die Vorstellung, Unternehmer seien Menschen, die einfach besonders risikofreudig sind.
Ich sehe das inzwischen etwas anders.
Ein guter Unternehmer sollte meiner Meinung nach nicht einfach Risiken eingehen.
Er sollte versuchen, Risiken zu verstehen und zu steuern.
Das ist ein Unterschied.
Wenn ich beispielsweise mit relativ wenig Kapital testen kann, ob Nachfrage vorhanden ist, ist das etwas anderes, als direkt mehrere hunderttausend Euro in ein ungeprüftes Geschäftsmodell zu investieren.
Wenn ich zunächst Kunden gewinne und danach Strukturen aufbaue, ist das etwas anderes, als zuerst eine große Organisation aufzubauen und anschließend zu hoffen, dass Kunden kommen.
Deshalb interessiert mich der Gedanke:
Wie kann ich möglichst viel lernen, bevor ich möglichst viel Kapital riskiere?
Das ist für mich eine sehr unternehmerische Frage.
Kapitalarm starten bedeutet nicht, kostenlos zu arbeiten
Gerade bei digitalen Geschäftsmodellen kann es interessant sein, mit relativ wenig Kapital erste Tests durchzuführen.
Domains.
Websites.
WordPress.
Content.
SEO.
Marken.
Landingpages.
Digitale Nachfrage.
Bestehende Partnernetzwerke.
Das bedeutet nicht, dass diese Dinge automatisch wertvoll sind.
Eine Website ist noch kein Unternehmen.
Traffic ist noch kein Geschäftsmodell.
Eine Domain ist noch kein Asset mit hohem Wert.
Aber diese Dinge können Ausgangspunkte sein.
Die Logik dahinter gefällt mir:
Zeit + Wissen + Erfahrung
↓
digitales Asset
↓
Nachfrage
↓
Anfragen
↓
Geschäft
↓
Cashflow
↓
Unternehmenswert
↓
Ownership
Das ist eine Entwicklung, die mich unternehmerisch sehr interessiert.
SEO ist für mich deshalb mehr als Traffic
SEO wird häufig auf Rankings und Besucher reduziert.
Für mich ist SEO inzwischen interessanter, wenn man es als Acquisition Engine betrachtet.
Die entscheidende Frage lautet nicht:
„Wie viele Besucher bekomme ich?“
Sondern:
„Welche wirtschaftlich relevante Nachfrage kann ich über organische Sichtbarkeit erzeugen?“
Die Logik ist:
Suchintention → relevanter Content → Sichtbarkeit → qualifizierte Nachfrage → Anfrage → Geschäft → Cashflow
Damit wird SEO zu einem Werkzeug für Unternehmensaufbau.
Google selbst empfiehlt ausdrücklich, Inhalte primär für Menschen zu entwickeln und nicht lediglich für Suchmaschinen. Originalität, tatsächlicher Mehrwert und erkennbare Erfahrung sind dabei wichtige Qualitätsmerkmale.
Genau deshalb interessiert mich SEO nicht nur als Marketinginstrument.
Mich interessiert SEO als Möglichkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu testen und Nachfrage aufzubauen.
Unternehmertum bedeutet für mich: Nachfrage finden
Eine meiner Lieblingsfragen bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells lautet deshalb:
Wo existiert bereits Nachfrage?
Das ist für mich oft interessanter als:
„Was könnte ich verkaufen?“
Denn wenn bereits Nachfrage existiert, muss ich nicht zuerst Menschen davon überzeugen, dass sie ein Problem haben.
Die Herausforderung besteht dann darin, diese Nachfrage zu verstehen und eine bessere Lösung anzubieten.
Das kann beispielsweise über Suchmaschinen sichtbar werden.
Aber auch über bestehende Kundenbeziehungen, Branchenkontakte, Empfehlungen, Vertriebspartner oder andere Kanäle.
Der Unternehmer versucht also nicht nur ein Produkt zu entwickeln.
Er versucht, Angebot und Nachfrage miteinander zu verbinden.
Warum ich mich für traditionelle Branchen interessiere
Ich finde dabei besonders traditionelle und fragmentierte Märkte interessant.
Nicht, weil diese automatisch einfach wären.
Und auch nicht, weil dort angeblich niemand SEO betreibt.
Das wäre viel zu pauschal.
Interessant ist für mich vielmehr die Kombination aus:
bestehender Nachfrage + operativer Leistung + digitaler Nachfragegenerierung.
In manchen traditionellen Branchen gibt es Unternehmen, die operativ sehr viel Erfahrung besitzen, während digitale Vermarktung, Sichtbarkeit oder moderne Vertriebsstrukturen weniger stark ausgeprägt sind.
Daraus können Möglichkeiten entstehen.
Ein Unternehmer muss dann nicht zwangsläufig eine komplett neue Leistung erfinden.
Vielleicht reicht es, bestehende Strukturen besser mit bestehender Nachfrage zu verbinden.
Genau an dieser Schnittstelle finde ich viele Geschäftsmodelle interessant.
Unternehmertum bedeutet nicht, alles selbst zu machen
Eine Sache habe ich für mich ebenfalls verändert:
Ich sehe den Unternehmer zunehmend als Builder und Orchestrator.
Am Anfang muss man vieles selbst machen.
Aber langfristig kann das nicht das Ziel sein.
Wenn ich eine Website selbst erstelle, ist das zunächst sinnvoll.
Wenn ich jede Website für jedes zukünftige Unternehmen selbst bauen muss, wird es irgendwann zum Problem.
Wenn ich einen Kunden selbst gewinne, ist das gut.
Wenn ich aber jeden zukünftigen Kunden selbst gewinnen muss, habe ich kein skalierbares System geschaffen.
Wenn ich jede operative Entscheidung selbst treffen muss, werde ich zum Flaschenhals.
Unternehmertum bedeutet deshalb irgendwann:
Menschen, Systeme, Kapital, Technologie und Prozesse so miteinander zu verbinden, dass daraus ein funktionierendes Unternehmen entsteht.
Der richtige Partner kann wichtiger sein als die perfekte Idee
Das führt zu einem weiteren Thema, das für meine unternehmerische Entwicklung immer wichtiger wird:
Partnerschaften.
Ich glaube nicht, dass jedes Unternehmen alleine aufgebaut werden muss.
Manchmal existiert eine interessante Geschäftsmöglichkeit, aber es fehlt die operative Unternehmerpersönlichkeit.
Oder es gibt einen hervorragenden Unternehmer, aber keine passende Geschäftsmöglichkeit.
Oder jemand besitzt Kapital, während ein anderer Branchenwissen und operative Erfahrung besitzt.
Dann kann eine Partnerschaft interessant werden.
Aber ich würde nicht mit:
„Ich habe eine Idee, wer möchte mitmachen?“
beginnen.
Mein Ansatz wäre eher:
Build → Prove → Partner → Scale → Delegate → Own
Erst eine Möglichkeit entwickeln.
Dann Nachfrage testen.
Dann den richtigen Unternehmer suchen.
Dann gemeinsam skalieren.
Verantwortung übertragen.
Und langfristig Ownership schaffen.
Das ist für mich eine deutlich bessere Grundlage für eine Partnerschaft als eine reine Idee.
Was einen guten Unternehmer für mich ausmacht
Ich glaube inzwischen nicht mehr, dass der Unternehmer mit den meisten Ideen automatisch der beste Unternehmer ist.
Auch nicht derjenige mit dem lautesten Auftreten.
Oder derjenige, der am meisten über Start-ups spricht.
Für mich werden andere Eigenschaften wichtiger:
Verantwortungsbereitschaft.
Entscheidungsfähigkeit.
Lernfähigkeit.
Ausdauer.
Realismus.
Verkaufen können.
Zahlen verstehen.
Menschen führen können.
Fehler eingestehen können.
Chancen erkennen.
Nein sagen können.
Und vor allem:
Dinge tatsächlich umsetzen.
Eine mittelmäßige Idee, die konsequent getestet und verbessert wird, kann unternehmerisch interessanter sein als eine brillante Idee, die nie umgesetzt wird.
Unternehmertum bedeutet auch, Fehler auszuhalten
Wenn man über Unternehmertum spricht, wird häufig nur über Erfolge gesprochen.
Das halte ich für problematisch.
Denn Unternehmensaufbau ist selten eine gerade Linie.
Es gibt Entscheidungen, die sich im Nachhinein als falsch herausstellen.
Es gibt Kunden, die man falsch eingeschätzt hat.
Es gibt Geschäftsmodelle, die nicht funktionieren.
Es gibt Projekte, die zu viel Zeit kosten.
Es gibt Partner, die nicht passen.
Es gibt Märkte, die anders funktionieren als erwartet.
Und manchmal merkt man erst nach Monaten, dass eine Idee doch nicht so interessant ist wie ursprünglich gedacht.
Das gehört dazu.
Für mich bedeutet Unternehmertum deshalb auch:
Mit Unsicherheit leben zu können, ohne handlungsunfähig zu werden.
Nicht jede Aktivität schafft Unternehmenswert
Eine weitere Frage, die ich mir heute häufiger stelle:
Schaffe ich gerade wirklich Wert oder bin ich nur beschäftigt?
Das ist ein großer Unterschied.
Unternehmer können unglaublich beschäftigt sein.
Meetings.
E-Mails.
Telefonate.
Kundenprojekte.
Rechnungen.
Probleme.
Social Media.
Websites.
Content.
Operative Aufgaben.
Aber Beschäftigung ist kein Ziel.
Wenn ich jeden Tag zehn Stunden arbeite, bedeutet das nicht automatisch, dass mein Unternehmen wertvoller wird.
Ich möchte deshalb zunehmend unterscheiden zwischen:
Arbeit im Unternehmen
und
Arbeit am Unternehmen.
Beides ist notwendig.
Aber die Balance verändert sich mit der Entwicklung eines Unternehmens.
Was macht ein Unternehmen wirklich wertvoll?
Für mich ist Unternehmenswert heute eine viel interessantere Kennzahl als reine Größe.
Dabei geht es nicht nur um Umsatz.
Ein Unternehmen kann für mich insbesondere dann interessant werden, wenn mehrere Faktoren zusammenkommen:
- wiederkehrende Nachfrage,
- gesunder Cashflow,
- attraktive Margen,
- klare Prozesse,
- gute Mitarbeiter,
- geringe Gründerabhängigkeit,
- stabile Kundenbeziehungen,
- funktionierender Vertrieb,
- eine starke Positionierung,
- gute operative Strukturen,
- Wachstumsmöglichkeiten,
- und eine gewisse Übertragbarkeit.
Die entscheidende Frage lautet:
Kann dieses Unternehmen auch dann funktionieren, wenn der Gründer nicht mehr jeden Tag alles selbst macht?
Je stärker die Antwort „Ja“ lautet, desto interessanter wird die Owner-Perspektive.
Vom Einkommen zum Unternehmenswert
Ich glaube, dass genau hier eine der größten Veränderungen im unternehmerischen Denken liegt.
Am Anfang interessiert mich:
Wie viel kann ich verdienen?
Dann vielleicht:
Wie viel Umsatz kann das Unternehmen machen?
Später:
Wie viel Cashflow kann das Unternehmen erzeugen?
Und irgendwann:
Welchen Wert kann dieses Unternehmen langfristig besitzen?
Diese Fragen bauen aufeinander auf.
Denn ohne Umsatz ist es schwierig, Cashflow zu erzeugen.
Ohne Cashflow wird nachhaltiger Unternehmenswert häufig schwieriger.
Und ohne Unternehmenswert gibt es weniger Möglichkeiten für Ownership, Beteiligungen oder einen späteren Verkauf.
Deshalb denke ich inzwischen gerne in einer Art Kette:
Zeit + Erfahrung + Wissen
↓
Assets
↓
Nachfrage
↓
Umsatz
↓
Cashflow
↓
Unternehmenswert
↓
Ownership
↓
Reinvestition
Das ist für mich eine der interessantesten Seiten des Unternehmertums.
Builder. Owner. Investor.
Wenn ich meine eigene langfristige Entwicklung auf drei Begriffe reduzieren müsste, wären es:
Builder. Owner. Investor.
Und zwar genau in dieser Reihenfolge.
Builder
Ich entwickle Möglichkeiten.
Ich teste Geschäftsmodelle.
Ich baue Unternehmen.
Ich erzeuge Nachfrage.
Ich probiere Dinge aus.
Owner
Ich entwickle daraus Unternehmen und Assets.
Ich denke über Systeme, Prozesse, Management und Unternehmenswert nach.
Ich möchte nicht nur Einkommen erzeugen, sondern Ownership aufbauen.
Investor
Wenn irgendwann mehrere funktionierende Unternehmen, Cashflows und Beteiligungen vorhanden sind, verändert sich die Aufgabe erneut.
Dann stellt sich die Frage:
Wo kann Kapital, Erfahrung und unternehmerisches Know-how den größten zusätzlichen Wert schaffen?
Dann geht es um:
- Hold,
- Scale,
- Partner,
- Buy,
- Sell,
- Merge,
- Reinvest.
Das ist die Richtung, die mich langfristig interessiert.
Nicht, weil ich heute schon am Ende dieses Weges wäre.
Sondern gerade weil ich mich selbst noch auf diesem Weg befinde.
Unternehmertum ist für mich kein fertiger Zustand
Vielleicht ist das der wichtigste Punkt dieses Artikels.
Ich sehe Unternehmertum heute nicht als Status.
Nicht als:
„Ich bin Unternehmer, weil ich eine Firma habe.“
Und auch nicht als:
„Ich bin erfolgreicher Unternehmer, weil mein Unternehmen einen bestimmten Umsatz macht.“
Für mich ist Unternehmertum eher ein Entwicklungsprozess.
Man lernt.
Man baut.
Man scheitert.
Man verbessert.
Man verändert seine Perspektive.
Man entdeckt neue Möglichkeiten.
Man entwickelt Menschen.
Man entwickelt Unternehmen.
Und irgendwann verändert sich vielleicht sogar die eigene Rolle innerhalb dieser Unternehmen.
Genau das finde ich spannend.
Was ich heute anders sehe als früher
Wenn ich meine heutige Sicht auf Unternehmertum mit meiner früheren Perspektive vergleiche, sehe ich einige deutliche Unterschiede.
Früher hätte ich Unternehmertum wahrscheinlich stärker mit Arbeiten und Geldverdienen verbunden.
Heute denke ich stärker in Assets und Ownership.
Früher war ein Auftrag vor allem ein Auftrag.
Heute frage ich mich häufiger, ob aus einer Kundenbeziehung ein wiederholbares Geschäftsmodell entstehen kann.
Früher war eine Geschäftsidee entweder gut oder schlecht.
Heute interessiert mich stärker, wie ich sie mit überschaubarem Aufwand testen kann.
Früher dachte ich stärker in einzelnen Unternehmen.
Heute denke ich zunehmend in Unternehmenssystemen und möglichen Kombinationen.
Früher war Wachstum häufig das Ziel.
Heute frage ich zusätzlich:
Was bleibt von diesem Wachstum übrig?
Das ist für mich ein entscheidender Unterschied.
Unternehmertum bedeutet nicht automatisch Wachstum um jeden Preis
Ich glaube auch nicht, dass jedes Unternehmen möglichst schnell wachsen muss.
Wachstum kann sinnvoll sein.
Aber Wachstum kostet Ressourcen.
Mehr Mitarbeiter.
Mehr Prozesse.
Mehr Kapital.
Mehr Komplexität.
Mehr Verantwortung.
Mehr operative Herausforderungen.
Deshalb würde ich heute nicht mehr automatisch sagen:
„Dieses Unternehmen muss maximal skalieren.“
Ich würde eher fragen:
Was ist das Ziel dieses Unternehmens?
Vielleicht ist ein kleines, hochprofitables Unternehmen für den Eigentümer genau richtig.
Vielleicht soll es wachsen.
Vielleicht soll es verkauft werden.
Vielleicht soll es Teil einer Unternehmensgruppe werden.
Vielleicht soll es nur einen stabilen Cashflow erzeugen.
Es gibt nicht den einen richtigen Weg.
Unternehmertum bedeutet für mich auch, bewusst zu entscheiden, was man eigentlich erreichen möchte.
Unternehmerische Freiheit bedeutet nicht, nichts mehr tun zu müssen
Ein weiterer Punkt, bei dem ich meine Sicht verändert habe:
Ich glaube nicht mehr daran, dass unternehmerische Freiheit bedeutet, irgendwann überhaupt nicht mehr zu arbeiten.
Wenn ich keine Lust mehr habe, etwas zu tun, könnte ich auch einfach aufhören.
Das wäre für mich aber nicht die eigentliche Definition von Freiheit.
Für mich bedeutet Freiheit eher:
Ich kann entscheiden, woran ich arbeite.
Mit wem ich arbeite.
Welche Unternehmen ich aufbaue.
Welche Projekte ich ablehne.
Welche Risiken ich eingehe.
Wo ich meine Zeit investiere.
Und irgendwann vielleicht auch:
Welche Unternehmen ich besitze, ohne sie selbst operativ führen zu müssen.
Das ist für mich Owner-Optionality.
Nicht maximale Freizeit.
Sondern maximale Entscheidungsfreiheit.
Warum ich langfristig in Unternehmensgruppen denke
Genau daraus entsteht auch mein persönliches langfristiges Zielbild.
Ich kann mir für meine unternehmerische Zukunft sehr gut eine Gruppe aus unterschiedlichen Unternehmen und Beteiligungen vorstellen.
Nicht zwingend ein einziges großes Unternehmen.
Sondern mehrere eigenständige Unternehmen.
Vielleicht entstehen sie durch:
- Build,
- Build + Partner,
- Joint Venture,
- Buy,
- Minority Investment,
- Merge.
Die einzelnen Unternehmen können dabei vollkommen unterschiedliche Geschäftsmodelle besitzen.
Das verbindende Element wäre nicht die Branche.
Es wäre die Eigentümerstruktur und die unternehmerische Denkweise.
Ich finde den Gedanken interessant, dass ein funktionierendes Unternehmen Cashflow erzeugt und dieser Cashflow wiederum neue unternehmerische Möglichkeiten finanzieren kann.
So entsteht ein Kreislauf:
Unternehmen aufbauen → Cashflow erzeugen → Unternehmenswert schaffen → reinvestieren → weitere Unternehmen entwickeln.
Das ist langfristig die Richtung, in die ich mein eigenes Unternehmertum entwickeln möchte.
Unternehmertum ist für mich letztlich Ownership
Wenn ich heute eine einzige Sache nennen müsste, die meine Sicht auf Unternehmertum am stärksten verändert hat, wäre es wahrscheinlich dieser Begriff:
Ownership.
Nicht nur im juristischen Sinne.
Sondern als Denkweise.
Ownership bedeutet für mich:
Ich übernehme Verantwortung.
Ich denke langfristig.
Ich baue etwas auf.
Ich entscheide.
Ich trage Konsequenzen.
Ich entwickle Menschen.
Ich entwickle Systeme.
Ich denke über den Wert des Unternehmens nach.
Und ich frage mich:
Was entsteht hier eigentlich, das auch in fünf oder zehn Jahren noch einen Wert besitzen könnte?
Das ist für mich inzwischen eine wesentlich interessantere Frage als:
„Wie viel kann ich diesen Monat verdienen?“
Was Unternehmertum für mich heute wirklich bedeutet
Wenn ich am Ende dieses Artikels noch einmal auf die Ausgangsfrage zurückkomme – Was bedeutet Unternehmertum wirklich? – dann würde ich heute ungefähr so antworten:
Unternehmertum bedeutet für mich, Möglichkeiten zu erkennen und Verantwortung dafür zu übernehmen, aus diesen Möglichkeiten etwas Wertvolles zu entwickeln.
Es bedeutet, mit Unsicherheit umgehen zu können.
Es bedeutet, Entscheidungen zu treffen.
Es bedeutet, Kundenprobleme zu lösen.
Es bedeutet, Nachfrage zu verstehen.
Es bedeutet, Verantwortung für wirtschaftliche Ergebnisse zu übernehmen.
Es bedeutet, aus einer Idee ein Geschäftsmodell zu machen.
Es bedeutet, aus einem Geschäftsmodell ein Unternehmen zu entwickeln.
Und irgendwann vielleicht aus einzelnen Unternehmen ein System von Assets und Beteiligungen aufzubauen.
Aber vor allem bedeutet Unternehmertum für mich:
Nicht nur für heute zu arbeiten, sondern etwas für morgen aufzubauen.
Genau darin liegt für mich der Unterschied zwischen einem Einkommen und einem Asset.
Zwischen Selbstständigkeit und Ownership.
Zwischen einem Auftrag und einem Geschäftsmodell.
Zwischen einem Projekt und einem Unternehmen.
Und vielleicht auch zwischen dem Unternehmer, der ständig selbst arbeitet, und dem Unternehmer, der irgendwann beginnt, Unternehmen zu besitzen und zu entwickeln.
Meine persönliche Einschätzung
Ich glaube nicht, dass ich heute schon am Ende dieser Entwicklung angekommen bin.
Im Gegenteil.
Ich sehe mich selbst weiterhin als jemanden, der ausprobiert, aufbaut, analysiert und dazulernt.
Aber meine Perspektive verändert sich.
Ich möchte nicht einfach möglichst viele Projekte machen.
Ich möchte interessante Geschäftsmöglichkeiten entdecken.
Ich möchte daraus Geschäftsmodelle entwickeln.
Ich möchte digitale Nachfrage erzeugen.
Ich möchte Unternehmen aufbauen.
Ich möchte Unternehmerpersönlichkeiten zusammenbringen.
Ich möchte Partnerschaften entwickeln.
Und langfristig möchte ich Ownership und Unternehmenswert aufbauen.
Das ist für mich heute Unternehmertum.
Nicht die perfekte Erfolgsgeschichte.
Nicht der Unternehmer auf der Bühne, der behauptet, bereits alles verstanden zu haben.
Sondern der permanente Prozess:
Entdecken → testen → bauen → lernen → verbessern → partnern → skalieren → besitzen.
Und genau diesen Weg finde ich nach wie vor spannend.
Mein persönliches Fazit
Vielleicht ist Unternehmertum am Ende weniger eine Berufsbezeichnung als eine bestimmte Art zu denken.
Du kannst Unternehmer sein und trotzdem jeden Tag operativ arbeiten.
Du kannst ein kleines Unternehmen besitzen und trotzdem sehr unternehmerisch denken.
Du kannst selbstständig sein und gleichzeitig beginnen, aus deiner Leistung ein echtes Unternehmen zu entwickeln.
Für mich liegt der entscheidende Punkt in der Perspektive.
Denke ich nur in meiner eigenen Arbeitszeit – oder denke ich in Assets?
Denke ich nur in Umsatz – oder denke ich in Unternehmenswert?
Denke ich nur an den nächsten Auftrag – oder an ein Geschäftsmodell?
Denke ich nur an mein eigenes Unternehmen – oder an mögliche Partnerschaften und Kombinationen?
Und vielleicht die wichtigste Frage:
Was baue ich heute auf, das mir morgen mehr Möglichkeiten gibt?
Genau das ist für mich Unternehmertum.
Und wahrscheinlich werde ich meine Antwort darauf auch in den nächsten Jahren noch weiter verändern.
Wenn du selbst unternehmerisch denkst
Vielleicht beschäftigst du dich gerade mit einer Geschäftsidee.
Vielleicht bist du bereits selbstständig und möchtest daraus ein Unternehmen entwickeln.
Vielleicht hast du ein bestehendes Unternehmen und denkst über Wachstum, Partnerschaften oder eine weitere Geschäftsmöglichkeit nach.
Oder vielleicht suchst du einfach Menschen, die ähnlich über Unternehmertum, Geschäftsmodelle und Ownership denken.
Dann lohnt sich manchmal ein Austausch.
Nicht jeder Austausch muss direkt zu einem Geschäft führen.
Manchmal entsteht daraus einfach eine neue Perspektive.
Und manchmal vielleicht auch eine neue Geschäftsmöglichkeit.