April 2022

Wenn über attraktive Geschäftsmodelle gesprochen wird, geht es häufig um Start-ups, Apps, E-Commerce, Plattformen oder neue digitale Produkte. Ich finde allerdings, dass dabei eine andere Kategorie häufig unterschätzt wird: B2B-Geschäftsmodelle. Also Geschäftsmodelle, bei denen Unternehmen die Kunden sind. Für mich ist das aus mehreren Gründen interessant. Unternehmen kaufen nicht nur Produkte. Sie kaufen Lösungen für

Unternehmertum ist für mich kein Zustand, den man irgendwann erreicht. Es ist ein Prozess. Du gründest ein Unternehmen. Du gewinnst erste Kunden. Du machst Umsatz. Vielleicht stellst du Mitarbeiter ein. Du entwickelst neue Produkte oder Dienstleistungen. Irgendwann funktioniert vieles, was am Anfang noch schwierig war. Und genau dann kann eine gefährliche Situation entstehen: Du glaubst,

Von der Idee zum Geschäftsmodell: Ein praktischer Leitfaden Eine Geschäftsidee zu haben, ist relativ einfach. Ein Geschäftsmodell daraus zu entwickeln, ist etwas völlig anderes. Ich glaube, genau an diesem Punkt wird Unternehmertum oft unnötig kompliziert dargestellt. Es braucht nicht immer die perfekte Idee, den perfekten Businessplan oder eine bahnbrechende Innovation. Was du zunächst brauchst, ist

Umsatz ist eine der ersten Kennzahlen, auf die Unternehmer schauen. Wie viel haben wir diesen Monat umgesetzt? Wie viel Umsatz machen wir im Jahr? Wie stark ist der Umsatz gewachsen? Welche neuen Kunden haben wir gewonnen? Das ist verständlich. Umsatz zeigt, dass ein Unternehmen etwas verkauft und dass Kunden bereit sind, dafür Geld auszugeben. Aber

Das Wichtigste auf einen Blick Du musst nicht auf den perfekten Zeitpunkt warten, um Unternehmer zu werden. Eine gute Geschäftsidee ist weniger wert als die Fähigkeit, sie am Markt zu testen. Unternehmertum ist selten geradlinig – Umwege gehören dazu. Du solltest lernen, Probleme zu erkennen, statt krampfhaft nach Geschäftsideen zu suchen. Umsatz ist wichtig, aber