Geschäftsmodelle entwickeln

Ein Unternehmen aufzubauen klingt auf den ersten Blick oft einfacher, als es tatsächlich ist. Eine Idee. Ein Kunde. Ein Angebot. Erste Umsätze. Dann Wachstum. In der Realität verläuft Unternehmensaufbau selten so geradlinig. Es gibt Unsicherheit. Fehlentscheidungen. Falsche Prioritäten. Zu hohe Kosten. Schwierige Kunden. Probleme mit Mitarbeitern oder Partnern. Und manchmal auch die Erkenntnis, dass eine […]

Wachstum muss nicht immer bedeuten, dass ein Unternehmen alles selbst aufbaut. Neue Mitarbeiter einstellen. Neue Standorte eröffnen. Neue Maschinen kaufen. Neue Märkte alleine erschließen. Oder ein anderes Unternehmen übernehmen. Es gibt noch eine weitere Möglichkeit: Mit einem passenden Partner gemeinsam ein neues Geschäft entwickeln. Genau hier kommen Joint Ventures ins Spiel. Ein Joint Venture kann

Wenn über Digitalisierung gesprochen wird, denken viele zunächst an Software, Apps, künstliche Intelligenz oder neue digitale Geschäftsmodelle. Ich denke bei Digitalisierung häufig an etwas anderes: Bestehende Märkte und Unternehmen neu zu denken. Gerade in traditionellen Branchen liegt aus meiner Sicht enormes Potenzial. Branchen, die seit Jahrzehnten funktionieren. Unternehmen, die gute Leistungen erbringen. Kunden, die einen

Plattform-Geschäftsmodelle gehören zu den interessantesten Geschäftsmodellen unserer Zeit. Sie können Unternehmen ermöglichen, Angebot und Nachfrage zusammenzubringen, ohne jede Leistung selbst erbringen zu müssen. Genau das macht Plattformen so spannend. Eine Plattform kann beispielsweise Kunden und Dienstleister verbinden. Unternehmen und Anbieter. Produzenten und Käufer. Experten und Kunden. Oder sogar unterschiedliche Gruppen, die vorher nur schwer miteinander

Viele Unternehmen beginnen mit einem Auftrag. Ein Kunde hat ein konkretes Problem. Du entwickelst eine Lösung. Du setzt sie um. Du stellst eine Rechnung. Der Auftrag ist abgeschlossen. Dann kommt der nächste Kunde. Und alles beginnt wieder von vorne. Genau so funktioniert klassisches Projektgeschäft. Es kann sehr profitabel sein. Es kann einen starken Cashflow erzeugen.

Der erste Kunde ist ein wichtiger Moment im Leben eines Unternehmens. Plötzlich wird aus einer Idee Realität. Jemand hat ein Problem. Du hast eine Lösung. Und dieser Mensch oder dieses Unternehmen ist bereit, dafür Geld zu bezahlen. Das ist ein starkes Signal. Aber der erste Kunde ist noch kein nachhaltiges Unternehmen. Zwischen „Jemand kauft“ und

Eine Geschäftsidee kann sich auf dem Papier hervorragend anhören. Sie kann logisch sein. Sie kann zu den eigenen Fähigkeiten passen. Sie kann sogar auf einem Markt basieren, den man für attraktiv hält. Aber all das beantwortet noch nicht die wichtigste Frage: Will der Markt diese Lösung tatsächlich? Genau darum geht es bei der Marktvalidierung. Bevor

Wenn Unternehmer über ein attraktives Geschäftsmodell sprechen, fällt häufig sehr schnell ein Begriff: Marge. Hohe Margen gelten als Zeichen für ein gutes Geschäft. Und natürlich ist eine attraktive Marge wichtig. Aber sie ist noch lange kein Geschäftsmodell. Ein Unternehmen kann theoretisch eine sehr hohe Marge erzielen und trotzdem wirtschaftlich unattraktiv sein. Der Grund ist einfach:

Wenn ein Unternehmen erste Erfolge erzielt, kommt irgendwann eine entscheidende Frage: Wie kann ich daraus ein größeres Unternehmen machen, ohne dass gleichzeitig alles komplizierter und unprofitabler wird? Genau hier beginnt das Thema Skalierung. Viele Unternehmer verstehen unter Skalierung zunächst einfach mehr Umsatz. Mehr Kunden. Mehr Mitarbeiter. Mehr Aufträge. Mehr Standorte. Mehr Umsatz. Aber Wachstum und

Ein Unternehmen von null aufzubauen klingt zunächst nach einer riesigen Aufgabe. Keine Kunden. Keine Umsätze. Keine Mitarbeiter. Keine Prozesse. Keine Marke. Vielleicht nicht einmal eine konkrete Geschäftsidee. Und trotzdem beginnt fast jedes Unternehmen genau an diesem Punkt: bei null. Die entscheidende Frage ist deshalb nicht, wie du sofort ein fertiges Unternehmen bauen kannst. Die interessantere