Geschäftsmodelle entwickeln

Wenn Unternehmer über ein attraktives Geschäftsmodell sprechen, fällt häufig sehr schnell ein Begriff: Marge. Hohe Margen gelten als Zeichen für ein gutes Geschäft. Und natürlich ist eine attraktive Marge wichtig. Aber sie ist noch lange kein Geschäftsmodell. Ein Unternehmen kann theoretisch eine sehr hohe Marge erzielen und trotzdem wirtschaftlich unattraktiv sein. Der Grund ist einfach: […]

Viele Unternehmen müssen jeden Monat aufs Neue darüber nachdenken, wo der nächste Auftrag herkommt. Ein Projekt wird abgeschlossen. Die Rechnung wird geschrieben. Der Umsatz ist da. Und anschließend beginnt die Suche nach dem nächsten Kunden. Dieses Modell kann funktionieren. Aber es hat eine strukturelle Schwäche: Der Umsatz beginnt immer wieder bei null. Genau deshalb finde

Viele Unternehmen beginnen mit einem Auftrag. Ein Kunde hat ein konkretes Problem. Du entwickelst eine Lösung. Du setzt sie um. Du stellst eine Rechnung. Der Auftrag ist abgeschlossen. Dann kommt der nächste Kunde. Und alles beginnt wieder von vorne. Genau so funktioniert klassisches Projektgeschäft. Es kann sehr profitabel sein. Es kann einen starken Cashflow erzeugen.

Viele Unternehmen beginnen mit einer Dienstleistung. Ein Kunde hat ein Problem. Du kannst dieses Problem lösen. Der Kunde bezahlt dich dafür. So entsteht zunächst ein Geschäft. Aber ein funktionierendes Dienstleistungsgeschäft ist noch nicht automatisch ein Unternehmen. Der entscheidende Schritt kommt später: Wie wird aus deiner persönlichen Leistung ein Unternehmen, das auch ohne deine permanente operative

Wenn ich nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suche, schaue ich nicht zuerst auf die vermeintlich spannendste Idee. Ich schaue auf den Markt. Und dabei interessiert mich eine Frage besonders: In welchen Branchen gibt es Strukturen, die sich verändern lassen? Denn neue Geschäftsmodelle entstehen nicht nur dort, wo neue Technologien entwickelt werden. Sie entstehen häufig dort, wo bestehende

Wenn über Digitalisierung gesprochen wird, denken viele zunächst an Software, Apps, künstliche Intelligenz oder neue digitale Geschäftsmodelle. Ich denke bei Digitalisierung häufig an etwas anderes: Bestehende Märkte und Unternehmen neu zu denken. Gerade in traditionellen Branchen liegt aus meiner Sicht enormes Potenzial. Branchen, die seit Jahrzehnten funktionieren. Unternehmen, die gute Leistungen erbringen. Kunden, die einen

Viele Unternehmen beginnen mit einer Idee. Ein Problem. Eine Beobachtung. Eine neue Technologie. Ein Produkt. Oder einfach der Gedanke: „Das müsste man doch besser machen können.“ Das kann ein hervorragender Ausgangspunkt sein. Aber eine Idee ist noch kein Geschäftsmodell. Und ein Geschäftsmodell ist wiederum noch nicht automatisch skalierbar. Genau diese Unterschiede finde ich beim Unternehmensaufbau

Wenn über ein Unternehmen gesprochen wird, denken viele zunächst an Umsatz. Oder an Gewinn. Vielleicht an Mitarbeiter. Vielleicht an Kunden. Ich denke zunehmend an etwas anderes: Welche Assets entstehen eigentlich durch das Unternehmen? Denn ein Unternehmen kann nicht nur Einkommen erzeugen. Es kann Vermögenswerte aufbauen. Eine Marke. Eine Website. Eine Domain. Organische Sichtbarkeit. Content. Kundenbeziehungen.

Wenn Menschen über Unternehmensgründung sprechen, denken viele zuerst an Kapital. Geschäftsräume. Maschinen. Mitarbeiter. Fahrzeuge. Warenlager. Technologie. Und natürlich Geld für Marketing und Vertrieb. Das kann notwendig sein. Aber es ist nicht immer notwendig, um ein Unternehmen zu starten. Ich finde deshalb eine andere Frage wesentlich interessanter: Wie kann ich ein funktionierendes Geschäftsmodell mit möglichst wenig

Wenn ich über Geschäftsmodelle nachdenke, interessiert mich nicht nur die Frage, ob sie heute funktionieren. Viel interessanter finde ich eine andere Frage: Kann dieses Geschäftsmodell auch in fünf, zehn oder zwanzig Jahren noch funktionieren? Denn ein Geschäftsmodell kann kurzfristig sehr erfolgreich sein und trotzdem langfristig keine besonders gute unternehmerische Chance darstellen. Märkte verändern sich. Kunden