Digitale Nachfrage erzeugen

Wenn Unternehmen neue Kunden gewinnen möchten, denken viele zuerst an klassische Vertriebswege. Telefonakquise. E-Mail-Vertrieb. Empfehlungen. Messen. Netzwerk. Social Media. Aber es gibt einen Vertriebskanal, der im Alltag vieler Unternehmen längst eine zentrale Rolle spielt: Google. Menschen suchen dort nach Produkten, Dienstleistungen, Anbietern, Lösungen und Antworten auf konkrete Probleme. Und genau darin liegt die unternehmerische Chance. […]

Wenn B2B-Unternehmen über Vertrieb sprechen, denken viele zunächst an klassische Vertriebsaktivitäten. Außendienst. Telefonakquise. Empfehlungen. Messen. LinkedIn. Netzwerk. Persönliche Gespräche. All diese Kanäle können funktionieren. Aber gerade im B2B wird ein Vertriebskanal häufig unterschätzt: SEO. Dabei geht es bei SEO nicht einfach darum, möglichst viele Besucher auf eine Website zu bekommen. Es geht um etwas viel

Wenn Unternehmen über Wachstum sprechen, denken viele zuerst an Vertrieb. Mehr Außendienst. Mehr Telefonate. Mehr Termine. Mehr Messen. Mehr Werbung. Mehr Vertriebspartner. Das alles kann funktionieren. Aber es gibt einen Wachstumstreiber, der meiner Meinung nach noch immer unterschätzt wird: Digitale Nachfrage. Damit meine ich nicht einfach Social Media Reichweite oder möglichst viele Besucher auf einer