Im Internet reicht es längst nicht mehr aus, einfach viele Inhalte zu veröffentlichen. Du kannst hundert Blogartikel schreiben, tausende Wörter produzieren und trotzdem kaum als relevante Quelle wahrgenommen werden. Warum? Weil Sichtbarkeit und Autorität zwei unterschiedliche Dinge sind. Sichtbarkeit bedeutet, dass du gefunden wirst. Themenautorität bedeutet, dass du als relevante Quelle für ein bestimmtes Thema
Fast jeder Mensch hat irgendwann eine Geschäftsidee. Vielleicht beim Gespräch mit einem Freund. Vielleicht während der Arbeit. Vielleicht, weil man selbst ein Problem erlebt hat und denkt: „Das müsste man doch eigentlich viel einfacher lösen können.“ Oder weil man einen Markt beobachtet und feststellt: „Warum macht das eigentlich niemand besser?“ Eine Idee ist schnell da.
Warum die meisten Menschen Ideen haben, aber wenige Unternehmen bauen Weiterlesen »
Plattform-Geschäftsmodelle gehören zu den interessantesten Geschäftsmodellen unserer Zeit. Sie können Unternehmen ermöglichen, Angebot und Nachfrage zusammenzubringen, ohne jede Leistung selbst erbringen zu müssen. Genau das macht Plattformen so spannend. Eine Plattform kann beispielsweise Kunden und Dienstleister verbinden. Unternehmen und Anbieter. Produzenten und Käufer. Experten und Kunden. Oder sogar unterschiedliche Gruppen, die vorher nur schwer miteinander
Plattform-Geschäftsmodelle verstehen und entwickeln Weiterlesen »
Am Anfang eines Unternehmens fühlt sich vieles noch einfach an. Der Gründer kennt die Kunden. Er kennt die offenen Aufgaben. Er weiß, welche Angebote gerade verkauft werden. Er kennt die wichtigsten Lieferanten. Er weiß, was heute erledigt werden muss. Und wenn irgendwo ein Problem entsteht, kümmert er sich selbst darum. Das kann funktionieren. Zumindest für
Warum Unternehmer Systeme statt Chaos brauchen Weiterlesen »
Viele Unternehmer kennen dieses Gefühl: Der Tag ist voll. E-Mails müssen beantwortet werden. Kunden warten auf Rückmeldung. Mitarbeiter brauchen Entscheidungen. Angebote müssen geschrieben werden. Probleme müssen gelöst werden. Ein Lieferant ruft an. Ein Projekt hängt. Eine Rechnung muss geprüft werden. Am Ende des Tages warst du acht, zehn oder zwölf Stunden beschäftigt. Aber wenn du
Wie du vom operativen Arbeiten zum strategischen Denken kommst Weiterlesen »
Ein Unternehmen aufzubauen bedeutet nicht automatisch, dass du von Anfang an ein großes Team einstellen musst. Im Gegenteil. Gerade in der frühen Phase kann es sinnvoll sein, möglichst viele Fähigkeiten und Ressourcen über externe Partner abzubilden. Marketing. Webentwicklung. Design. Buchhaltung. Logistik. Produktion. Vertrieb. Administration. Viele dieser Aufgaben müssen nicht zwingend von eigenen Mitarbeitern erledigt werden.
Wie du ein Unternehmen mit externen Partnern aufbausttikel Weiterlesen »
Wenn B2B-Unternehmen über Vertrieb sprechen, denken viele zunächst an klassische Vertriebsaktivitäten. Außendienst. Telefonakquise. Empfehlungen. Messen. LinkedIn. Netzwerk. Persönliche Gespräche. All diese Kanäle können funktionieren. Aber gerade im B2B wird ein Vertriebskanal häufig unterschätzt: SEO. Dabei geht es bei SEO nicht einfach darum, möglichst viele Besucher auf eine Website zu bekommen. Es geht um etwas viel
Ein Unternehmen kann ein gutes Produkt haben. Es kann hervorragende Mitarbeiter haben. Es kann gute Prozesse besitzen. Es kann sogar einen attraktiven Markt bedienen. Und trotzdem kann es schwierig sein, Kunden zu gewinnen. Warum? Weil ein wichtiger Baustein fehlt: Eine klare Positionierung. Positionierung entscheidet darüber, wie ein Unternehmen von seinem Markt wahrgenommen wird, für wen
Warum Positionierung entscheidend für Unternehmen ist Weiterlesen »
Eine der größten Denkfallen beim Aufbau eines Unternehmens ist für mich die Vorstellung, dass die ursprüngliche Geschäftsidee besonders gut sein muss. Viele Gründer verbringen sehr viel Zeit damit, ihre Idee zu perfektionieren. Sie überlegen: Das sind alles legitime Fragen. Aber eine Frage wird dabei meiner Meinung nach häufig zu spät gestellt: Wie groß ist der
Warum Marktgröße wichtiger ist als deine ursprüngliche Idee Weiterlesen »
Wachstum klingt nach Erfolg. Mehr Kunden. Mehr Umsatz. Mehr Mitarbeiter. Mehr Marktanteil. Mehr Standorte. Mehr Reichweite. Aber Wachstum allein macht noch kein gutes Unternehmen. Gleichzeitig kann ein Unternehmen mit einem positiven Cashflow zwar finanziell gesund sein, aber trotzdem kaum wachsen. Damit stehen Unternehmer häufig vor einem scheinbaren Gegensatz: Soll ich möglichst schnell wachsen oder möglichst