Wenn ich heute eine neue Geschäftsidee sehe, interessiert mich nicht mehr zuerst, ob sie spannend klingt. Mich interessiert etwas anderes: Wie funktioniert dieses Geschäftsmodell eigentlich? Wer bezahlt? Warum wird bezahlt? Wie wird der Kunde gewonnen? Wie hoch ist der Wert eines Kunden? Welche Kosten entstehen? Wie abhängig ist das Unternehmen von einzelnen Personen? Was passiert,

Das Wichtigste auf einen Blick   Unternehmer sollten nicht automatisch die Ziele und Maßstäbe anderer übernehmen. Erfolg bedeutet nicht für jeden Unternehmer Umsatzwachstum, Mitarbeiterzahl oder Unternehmensgröße. Das eigene Spiel zu definieren bedeutet, persönliche Ziele mit unternehmerischen Entscheidungen zu verbinden. Für mich gehören dabei Freiheit, Ownership, Unternehmenswert, Lebensqualität und langfristige Entscheidungsfreiheit zusammen. Ein Unternehmen sollte nicht

Lange Zeit habe ich Geld und Unternehmenswert nicht unbedingt als dasselbe betrachtet. Das ist wahrscheinlich auch normal. Wenn man unternehmerisch arbeitet, denkt man zunächst häufig an Umsatz. Dann an Gewinn. Vielleicht irgendwann an einen guten Kontostand. Man arbeitet, stellt Rechnungen, bezahlt Kosten und am Ende bleibt hoffentlich etwas übrig. Das ist wichtig. Aber irgendwann verändert

Wenn Unternehmer über Investoren sprechen, denken viele zunächst an eine einzige Frage: „Wie viel Umsatz macht mein Unternehmen?“ Das ist verständlich. Umsatz zeigt schließlich, dass ein Geschäftsmodell Nachfrage erzeugt. Aber für Investoren ist Umsatz nur ein Teil der Geschichte. Ein Investor investiert nicht in den Umsatz von gestern. Er investiert in die Aussicht auf zukünftigen

Ein neues Unternehmen zu gründen, kann auf sehr unterschiedliche Weise funktionieren. Du kannst mit einer Idee starten. Du kannst einen Businessplan schreiben. Du kannst Kapital aufnehmen. Du kannst Mitarbeiter einstellen. Du kannst ein Produkt entwickeln und anschließend versuchen, Kunden dafür zu finden. Das ist ein möglicher Weg. Meine Strategie beginnt allerdings an einer anderen Stelle.

Ein großer Markt klingt zunächst attraktiv. Viele Kunden, viel Nachfrage, viele Unternehmen und scheinbar unendlich viele Möglichkeiten. Trotzdem würde ich bei der Suche nach einer neuen Geschäftsmöglichkeit nicht automatisch den größten Markt wählen. Im Gegenteil. Gerade als Unternehmer, der ein neues Unternehmen mit begrenztem Kapital und begrenzten Ressourcen aufbauen möchte, können Nischenmärkte unglaublich interessant sein.

Eine Idee ist schnell geboren. Eine Geschäftsmöglichkeit nicht. Das ist ein Unterschied, den ich im Laufe meiner unternehmerischen Entwicklung immer interessanter finde. Fast jeder Mensch hat Ideen. Man sitzt im Auto und denkt plötzlich: „Das müsste man doch viel einfacher machen können.“ Man spricht mit einem Unternehmer und erkennt ein Problem. Man sieht eine Website

Ein Unternehmen muss nicht alles selbst können. Gerade beim Aufbau und bei der Entwicklung eines Unternehmens kann es sinnvoll sein, mit anderen Unternehmern, Spezialisten und Unternehmen zusammenzuarbeiten. Ein guter Partner kann Zugang zu Kunden ermöglichen, operative Kapazitäten bereitstellen, fehlendes Know-how ergänzen oder neue Märkte öffnen. Der falsche Partner kann dagegen genau das Gegenteil bewirken. Abstimmungsaufwand