Wenn wir über erfolgreiche Unternehmer sprechen, denken wir häufig zuerst an Eigenschaften.
Disziplin.
Mut.
Intelligenz.
Durchsetzungsvermögen.
Vielleicht auch Risikobereitschaft.
Und natürlich gibt es Menschen, bei denen bestimmte dieser Eigenschaften besonders stark ausgeprägt sind.
Trotzdem glaube ich nicht, dass es den einen Typ erfolgreichen Unternehmers gibt.
Je länger ich mich mit Unternehmertum beschäftige, desto mehr glaube ich sogar, dass erfolgreiche Unternehmer sehr unterschiedlich sein können.
Sie können extrovertiert oder introvertiert sein.
Sie können aus völlig unterschiedlichen Branchen kommen.
Sie können mit 20 gegründet haben oder erst mit 50.
Sie können Technologieunternehmen aufbauen oder einen klassischen Handwerksbetrieb.
Sie können sehr visionär sein oder extrem pragmatisch.
Was sie aus meiner Sicht trotzdem häufig verbindet, ist weniger eine bestimmte Persönlichkeit als eine bestimmte Art zu denken und zu handeln.
Und genau das finde ich interessant.
Denn wenn erfolgreiche Unternehmer tatsächlich eine gemeinsame Eigenschaft haben, dann ist die entscheidende Frage nicht:
„Welche Persönlichkeit muss ich haben, um erfolgreich zu werden?“
Sondern:
„Welche Denk- und Verhaltensweisen kann ich selbst entwickeln?“
Für mich liegt darin eine viel interessantere Perspektive auf Unternehmertum.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Erfolgreiche Unternehmer sind nicht alle gleich – aber bestimmte Denkweisen tauchen immer wieder auf.
- Sie übernehmen Verantwortung, statt die Kontrolle über ihr Leben an äußere Umstände abzugeben.
- Sie denken langfristig und akzeptieren, dass Unternehmensaufbau Zeit braucht.
- Sie können aus Fehlern lernen, ohne sich dauerhaft von ihnen definieren zu lassen.
- Sie bleiben beharrlich, sind aber nicht starr.
- Sie passen ihre Strategie an, wenn sich die Realität anders entwickelt als erwartet.
- Sie denken in Möglichkeiten statt ausschließlich in Problemen.
- Sie verstehen, dass Beziehungen und Netzwerke unternehmerische Ressourcen sind.
- Sie bauen nicht nur Einkommen, sondern möglichst auch Assets und Unternehmenswert auf.
- Sie lernen kontinuierlich und bleiben neugierig.
- Sie können Entscheidungen unter Unsicherheit treffen.
- Sie verstehen, dass Erfolg nicht nur aus Umsatz besteht.
- Und vielleicht am wichtigsten: Sie entwickeln mit der Zeit ihr eigenes Spiel, statt dauerhaft das Erfolgsmodell anderer zu kopieren.
Erfolgreiche Unternehmer sind nicht unbedingt die Intelligentesten
Intelligenz allein baut kein Unternehmen
Eine der größten Illusionen beim Thema Unternehmertum ist für mich die Vorstellung, dass besonders intelligente Menschen automatisch besonders erfolgreiche Unternehmer werden.
So einfach ist es nicht.
Ein Unternehmer kann sehr intelligent sein und trotzdem kein Unternehmen aufbauen.
Er kann unglaublich viel wissen und trotzdem nicht handeln.
Er kann hunderte Bücher gelesen haben und trotzdem keine Kunden gewinnen.
Er kann eine perfekte Strategie entwickeln und trotzdem nie wirklich testen, ob der Markt sie akzeptiert.
Unternehmertum braucht deshalb aus meiner Sicht eine Kombination aus Wissen und Umsetzung.
Die entscheidende Fähigkeit ist nicht nur:
„Kann ich etwas verstehen?“
Sondern:
„Kann ich aus meinem Wissen etwas machen?“
Das kann ein Produkt sein.
Eine Dienstleistung.
Ein Unternehmen.
Ein Prozess.
Ein digitales Asset.
Eine Partnerschaft.
Oder eine Geschäftsmöglichkeit.
Erfolgreiche Unternehmer handeln trotz Unsicherheit
Sie warten nicht auf perfekte Bedingungen
Unternehmerische Entscheidungen sind selten vollständig abgesichert.
Du weißt nicht, ob ein neues Produkt funktioniert.
Du weißt nicht, ob Google deine Website in sechs Monaten noch genauso bewertet.
Du weißt nicht, ob ein Mitarbeiter langfristig passt.
Du weißt nicht, ob ein neuer Markt tatsächlich attraktiv ist.
Du weißt nicht, ob ein potenzieller Partner wirklich der richtige Partner ist.
Und du weißt schon gar nicht, wie die Welt in fünf oder zehn Jahren aussieht.
Trotzdem müssen Entscheidungen getroffen werden.
Das bedeutet nicht, dass erfolgreiche Unternehmer blind Risiken eingehen.
Im Gegenteil.
Ich glaube, gute Unternehmer unterscheiden sich häufig dadurch, dass sie Unsicherheit akzeptieren und trotzdem handlungsfähig bleiben.
Sie versuchen nicht, die Zukunft vollständig vorherzusagen.
Sie versuchen, ihre Optionen zu verbessern.
Das ist für mich ein wichtiger Unterschied.
Erfolgreiche Unternehmer denken in Möglichkeiten
Wo andere ein Problem sehen, suchen sie nach einer Gelegenheit
Unternehmerisches Denken bedeutet für mich nicht, in jeder Situation zwanghaft eine Geschäftsidee zu sehen.
Aber es bedeutet, Fragen anders zu stellen.
Wenn ein Markt ineffizient ist, kann daraus eine Geschäftsmöglichkeit entstehen.
Wenn Kunden mit einem Prozess unzufrieden sind, kann daraus eine Dienstleistung entstehen.
Wenn eine Branche digital wenig entwickelt ist, kann daraus eine digitale Nachfragequelle entstehen.
Wenn zwei Unternehmen unterschiedliche Stärken haben, kann daraus eine Partnerschaft entstehen.
Wenn ein Unternehmer ein Problem immer wieder erlebt, kann daraus ein neues Geschäftsmodell entstehen.
Diese Fähigkeit, Möglichkeiten zu erkennen, ist für mich ein zentraler Bestandteil von Unternehmertum.
Forschung zu unternehmerischen Netzwerken zeigt beispielsweise, dass Netzwerke mit der Identifikation und Entwicklung unternehmerischer Möglichkeiten zusammenhängen können.
Das finde ich spannend, weil es zeigt:
Geschäftsmöglichkeiten entstehen nicht nur im eigenen Kopf.
Sie entstehen auch durch Beobachtung, Gespräche, Erfahrungen und Beziehungen.
Erfolgreiche Unternehmer übernehmen Verantwortung
Nicht alles liegt in ihrer Hand – aber ihre Reaktion schon
Natürlich gibt es Dinge, die ein Unternehmer nicht kontrollieren kann.
Die Wirtschaft.
Gesetzesänderungen.
Krisen.
Wettbewerber.
Zinsentwicklung.
Technologische Veränderungen.
Kundenentscheidungen.
Aber irgendwann muss die Frage kommen:
„Was mache ich jetzt daraus?“
Das ist für mich einer der wichtigsten Unterschiede zwischen einer unternehmerischen und einer eher passiven Denkweise.
Der passive Gedanke lautet:
„Warum passiert mir das?“
Der unternehmerische Gedanke lautet:
„Was kann ich jetzt tun?“
Das bedeutet nicht, dass Unternehmer keine Probleme beklagen dürfen.
Natürlich dürfen sie das.
Aber sie bleiben nicht dauerhaft dort.
Sie suchen nach Handlungsmöglichkeiten.
Sie verstehen, dass Ausdauer nicht dasselbe wie Sturheit ist
Dranbleiben – aber nicht um jeden Preis
Über erfolgreiche Unternehmer wird häufig gesagt, dass sie niemals aufgeben.
Ich sehe das etwas differenzierter.
Unternehmerische Ausdauer ist wichtig.
Forschung zu unternehmerischer Persistence beschreibt Ausdauer als einen wichtigen Faktor für Venture-Erfolg und persönliche Entwicklung. Eine aktuelle Forschungsübersicht zeigt gleichzeitig, dass Persistence, Perseverance und Tenacity nicht einfach identisch sind und unterschiedlich verstanden werden müssen.
Für mich bedeutet Ausdauer deshalb nicht:
„Ich mache exakt dasselbe zehn Jahre lang, obwohl es nicht funktioniert.“
Das wäre keine Stärke.
Das wäre möglicherweise Sturheit.
Ausdauer bedeutet für mich eher:
Ich gebe mein Ziel nicht vorschnell auf, aber ich bin bereit, meinen Weg dorthin zu verändern.
Das ist ein großer Unterschied.
Erfolgreiche Unternehmer können ihre Meinung ändern
Neue Informationen verändern gute Entscheidungen
Ich finde es interessant, wie häufig Unternehmertum mit Konsequenz verwechselt wird.
Man müsse immer an seiner ursprünglichen Vision festhalten.
Man dürfe niemals zweifeln.
Man müsse immer weitermachen.
Ich sehe das anders.
Wenn sich die Realität verändert, sollte sich auch die eigene Strategie verändern dürfen.
Vielleicht war die ursprüngliche Idee nicht schlecht.
Vielleicht war nur der Markt noch nicht bereit.
Vielleicht war das Timing falsch.
Vielleicht war das Geschäftsmodell falsch.
Vielleicht war der Vertrieb falsch.
Vielleicht war die Zielgruppe falsch.
Vielleicht war die gesamte Annahme falsch.
Ein guter Unternehmer sollte deshalb nicht nur eine Vision besitzen.
Er sollte auch zuhören können.
Vor allem dem Markt.
Sie lernen aus der Realität
Der Markt ist ein besserer Lehrer als die eigene Theorie
Du kannst Monate damit verbringen, ein Geschäftsmodell zu planen.
Dann gehst du damit zum ersten Kunden.
Und der Kunde sagt:
„Das brauche ich überhaupt nicht.“
Das kann frustrierend sein.
Aber eigentlich ist es eine wertvolle Information.
Denn jetzt weißt du mehr als vorher.
Genau deshalb sehe ich Unternehmensaufbau als Lernprozess.
Du entwickelst eine Hypothese.
Du testest sie.
Du bekommst Feedback.
Du veränderst etwas.
Du testest erneut.
So entsteht mit der Zeit ein besseres Verständnis.
Forschung zum unternehmerischen Lernen zeigt ebenfalls, dass unterschiedliche Lernorientierungen und Lernquellen die Entwicklung junger Unternehmen beeinflussen und dass soziale Netzwerke insbesondere für bestimmte Formen des erfahrungsbasierten Lernens relevant sein können.
Erfolgreiche Unternehmer machen Fehler – aber sie lernen daraus
Fehler sind kein Beweis gegen Unternehmertum
Ich halte die Vorstellung für problematisch, dass erfolgreiche Unternehmer besonders wenige Fehler machen.
Wahrscheinlich ist eher das Gegenteil interessant.
Wer viele Dinge ausprobiert, wird zwangsläufig auch Dinge ausprobieren, die nicht funktionieren.
Die entscheidende Frage ist:
Was passiert danach?
Wird der Fehler verdrängt?
Wird jemand anderem die Schuld gegeben?
Oder wird analysiert, was daraus gelernt werden kann?
Ich habe für mich gelernt, dass Fehler besonders wertvoll werden, wenn man sie in Wissen verwandelt.
Ein Fehler allein ist noch kein Vorteil.
Die Erkenntnis daraus kann einer werden.
Sie können Rückschläge aushalten
Unternehmensaufbau verläuft selten geradlinig
Es gibt Monate, in denen vieles funktioniert.
Und es gibt Phasen, in denen du dich fragst, warum du das alles überhaupt machst.
Ein Auftrag fällt weg.
Ein Projekt funktioniert nicht.
Eine Idee erzeugt keine Nachfrage.
Ein Partner passt nicht.
Eine Investition entwickelt sich anders als erwartet.
Ein Mitarbeiterproblem kostet Energie.
Das gehört zur Realität von Unternehmertum.
Forschung zur unternehmerischen Persistence beschäftigt sich genau mit dieser Fähigkeit, trotz Gegenkräften und Unsicherheit an unternehmerischer Aktivität festzuhalten.
Für mich bedeutet Resilienz dabei nicht, emotionslos zu werden.
Es bedeutet, nach einem Rückschlag wieder handlungsfähig zu werden.
Erfolgreiche Unternehmer denken langfristig
Sie verstehen den Unterschied zwischen Einkommen und Unternehmenswert
Ein hoher Monatsumsatz kann beeindruckend aussehen.
Aber Umsatz allein ist kein Unternehmenswert.
Auch ein hohes persönliches Einkommen bedeutet nicht automatisch, dass du ein wertvolles Unternehmen besitzt.
Für mich wird die Frage deshalb irgendwann interessanter:
„Was baue ich eigentlich auf, das mir langfristig gehört?“
Das können sein:
- Kundenbeziehungen
- Marken
- Websites
- Domains
- Content
- Prozesse
- Daten
- Mitarbeiterstrukturen
- wiederkehrende Umsätze
- Vertriebssysteme
- Beteiligungen
- Unternehmen
Das ist eine andere Perspektive auf Unternehmertum.
Nicht:
„Wie verdiene ich diesen Monat möglichst viel?“
Sondern:
„Was kann ich heute aufbauen, das in fünf oder zehn Jahren noch Wert besitzt?“
Sie denken in Assets
Einkommen ist wichtig – Ownership verändert die Perspektive
Natürlich braucht ein Unternehmer Cashflow.
Ohne Geld wird es schwierig.
Aber langfristig interessiert mich stärker die Frage nach Ownership.
Wenn ich Zeit investiere, möchte ich möglichst nicht nur Einkommen erzeugen.
Ich möchte auch etwas aufbauen, das mir langfristig gehört.
Das kann ein Unternehmen sein.
Eine Beteiligung.
Eine digitale Marke.
Eine Website.
Ein Kundenstamm.
Ein Netzwerk.
Oder ein funktionierendes Geschäftsmodell.
Das ist einer der Gründe, warum ich den Gedanken Builder. Owner. Investor. interessant finde.
Zuerst etwas bauen.
Dann Eigentum daran aufbauen.
Und später Kapital und Unternehmenswert gezielt einsetzen.
Erfolgreiche Unternehmer denken in Jahrzehnten
Sie lassen sich nicht von jedem kurzfristigen Ergebnis treiben
Viele unternehmerische Entscheidungen wirken kurzfristig irrational.
Content zu produzieren, der vielleicht erst in zwei Jahren wirklich Sichtbarkeit erzeugt.
Eine Marke aufzubauen, die heute noch kaum bekannt ist.
Prozesse zu entwickeln, obwohl das Unternehmen aktuell auch ohne sie funktioniert.
Mitarbeiter auszubilden.
Ein Netzwerk über Jahre zu pflegen.
Eine Partnerschaft aufzubauen, aus der vielleicht erst später etwas entsteht.
Das alles braucht Geduld.
Ich glaube deshalb zunehmend daran, dass langfristiges Denken ein echter Wettbewerbsvorteil sein kann.
Nicht weil kurzfristige Ergebnisse unwichtig wären.
Sondern weil viele Menschen zu früh aufhören.
Sie bauen Beziehungen auf
Unternehmertum ist kein Solosport
Ein Unternehmen besteht aus Menschen.
Kunden.
Mitarbeitern.
Partnern.
Lieferanten.
Dienstleistern.
Investoren.
Unternehmerkollegen.
Menschen mit Wissen.
Menschen mit Zugang zu Märkten.
Menschen mit Fähigkeiten, die man selbst nicht besitzt.
Deshalb halte ich ein gutes Netzwerk für eines der wertvollsten Assets eines Unternehmers.
Nicht, weil möglichst viele Kontakte automatisch besser wären.
Sondern weil die richtigen Beziehungen langfristig Möglichkeiten eröffnen können.
Unternehmerische Netzwerke können dabei nicht nur Zugang zu Kontakten liefern, sondern auch Lernen und die Entwicklung neuer Lösungen unterstützen.
Erfolgreiche Unternehmer wissen, dass sie nicht alles können müssen
Sie versuchen nicht, der beste Spezialist für alles zu sein
Das war für mich eine wichtige Erkenntnis.
Gerade als Selbstständiger oder Gründer besteht die Gefahr, alles selbst machen zu wollen.
Website?
Mache ich.
Vertrieb?
Mache ich.
Buchhaltung?
Mache ich.
Marketing?
Mache ich.
Kundenservice?
Mache ich.
Strategie?
Natürlich auch.
Das funktioniert eine Zeit lang.
Aber irgendwann wird aus Eigenverantwortung ein Engpass.
Ein Unternehmer muss nicht alles können.
Er muss erkennen, was er selbst können muss und was andere besser können.
Das ist ein Unterschied.
Sie suchen die richtigen Menschen
Kompetenz ist wichtig – Charakter oft noch wichtiger
Wenn es um langfristige Partnerschaften geht, interessiert mich nicht nur:
„Was kann diese Person?“
Sondern auch:
„Wie denkt diese Person?“
Ist sie zuverlässig?
Übernimmt sie Verantwortung?
Kann sie Fehler zugeben?
Kann sie Entscheidungen treffen?
Kann sie langfristig denken?
Wie reagiert sie unter Druck?
Wie behandelt sie andere Menschen?
Kann man ihr vertrauen?
Gerade beim Aufbau gemeinsamer Unternehmen können diese Fragen wichtiger sein als ein beeindruckender Lebenslauf.
Erfolgreiche Unternehmer können Entscheidungen treffen
Nicht jede Entscheidung braucht hundert Prozent Sicherheit
Ein Unternehmer muss ständig Entscheidungen treffen.
Manche sind klein.
Manche sind strategisch.
Manche können teuer werden.
Dabei ist es verführerisch, immer noch mehr Informationen sammeln zu wollen.
Noch eine Analyse.
Noch ein Gespräch.
Noch eine Marktstudie.
Noch ein Vergleich.
Noch ein Buch.
Noch eine Meinung.
Irgendwann muss aber entschieden werden.
Interessant ist, dass Forschung zur unternehmerischen Entscheidungsfindung zeigt, dass Unternehmer ihre Entscheidungen unter anderem anhand vergangener Entwicklungen, zukünftiger Möglichkeiten und persönlicher Optionen bewerten – und dass sich selbst als rational wahrnehmende Unternehmer nicht immer vollständig rational verhalten.
Das bestätigt für mich einen einfachen Gedanken:
Perfekte Entscheidungen gibt es selten.
Man muss lernen, mit unvollständigen Informationen gute Entscheidungen zu treffen.
Sie unterscheiden zwischen reversiblen und irreversiblen Entscheidungen
Nicht jede Entscheidung verdient dieselbe Aufmerksamkeit
Eine Website kann man verändern.
Eine Überschrift kann man ändern.
Eine Landingpage kann man neu bauen.
Eine Marketingstrategie kann angepasst werden.
Ein kleines Experiment kann beendet werden.
Andere Entscheidungen sind wesentlich schwerer rückgängig zu machen.
Ein Unternehmen kaufen.
Einen großen Kredit aufnehmen.
Einen langfristigen Partner aufnehmen.
Eine große Mitarbeiterstruktur aufbauen.
Eine Firma verkaufen.
Deshalb versuche ich Entscheidungen nach ihrer Reversibilität zu betrachten.
Bei reversiblen Entscheidungen:
schneller testen.
Bei schwer reversiblen Entscheidungen:
gründlicher nachdenken.
Das kann enorm viel Energie sparen.
Erfolgreiche Unternehmer schützen ihre Aufmerksamkeit
Zeit ist nicht die einzige knappe Ressource
Ich glaube, mit zunehmender unternehmerischer Erfahrung wird eine andere Ressource immer wichtiger:
Aufmerksamkeit.
Ein Unternehmer kann theoretisch 14 Stunden am Tag arbeiten.
Aber wenn er diese Zeit auf 30 verschiedene Projekte verteilt, entsteht nicht automatisch mehr Wert.
Vielleicht sogar weniger.
Deshalb wird die Frage wichtig:
„Worauf konzentriere ich meine Energie?“
Welche Projekte haben wirklich Potenzial?
Welche Kunden sind strategisch wichtig?
Welche Aufgaben kann jemand anderes übernehmen?
Welche Ideen sollten getestet werden?
Welche Ideen sollten bewusst liegen bleiben?
Fokus bedeutet für mich nicht, keine Ideen mehr zu haben.
Fokus bedeutet, entscheiden zu können, welche Ideen jetzt Aufmerksamkeit verdienen.
Sie akzeptieren Opportunitätskosten
Jede Entscheidung bedeutet auch eine Nicht-Entscheidung
Das wird häufig unterschätzt.
Wenn ich sechs Monate an Projekt A arbeite, kann ich sechs Monate nicht gleichzeitig an Projekt B arbeiten.
Wenn ich mein Unternehmen komplett operativ führe, kann ich weniger strategisch arbeiten.
Wenn ich nur für Kunden arbeite, baue ich möglicherweise weniger eigene Assets auf.
Wenn ich einen Markt auswähle, verzichte ich zumindest vorübergehend auf andere Märkte.
Deshalb frage ich mich immer häufiger:
„Ist das wirklich die beste Verwendung meiner Zeit?“
Nicht:
„Kann ich das machen?“
Diese beiden Fragen sind völlig unterschiedlich.
Erfolgreiche Unternehmer bleiben neugierig
Sie glauben nicht, bereits alles zu wissen
Das finde ich vielleicht eine der sympathischsten Eigenschaften guter Unternehmer.
Neugier.
Die Bereitschaft zu sagen:
„Das weiß ich nicht.“
Oder:
„Das habe ich noch nie ausprobiert.“
Oder:
„Erzähl mir, wie du das machst.“
Unternehmer bewegen sich in einer Welt, die sich ständig verändert.
Technologien verändern Märkte.
Kunden verändern ihr Verhalten.
Geschäftsmodelle entwickeln sich.
Neue Vertriebskanäle entstehen.
Alte Geschäftsmodelle verschwinden.
Wer glaubt, bereits alles verstanden zu haben, wird irgendwann von der Realität eingeholt.
Sie lesen, beobachten und sprechen mit Menschen
Lernen findet nicht nur in Seminaren statt
Ich lerne persönlich aus vielen unterschiedlichen Quellen.
Bücher.
Gespräche.
Unternehmen.
Websites.
Geschäftsmodelle.
Fehler.
Kunden.
Wettbewerber.
Branchen.
Eigene Projekte.
Manchmal sogar aus scheinbar völlig fachfremden Themen.
Denn häufig entsteht eine interessante Idee erst dann, wenn zwei unterschiedliche Wissensbereiche miteinander verbunden werden.
Genau deshalb finde ich unternehmerische Neugier so wichtig.
Erfolgreiche Unternehmer entwickeln ihren eigenen Weg
Sie kopieren nicht dauerhaft andere
Natürlich kann man von erfolgreichen Unternehmern lernen.
Das halte ich sogar für extrem wertvoll.
Aber irgendwann muss man aufhören, das Leben anderer zu kopieren.
Was für einen Tech-Gründer funktioniert, muss für einen Unternehmer in einer traditionellen Branche nicht funktionieren.
Was für einen 25-Jährigen sinnvoll ist, muss für einen 45-Jährigen nicht sinnvoll sein.
Was für einen Investor funktioniert, muss für einen operativen Unternehmer nicht funktionieren.
Deshalb sollte Inspiration irgendwann in eine eigene Strategie übergehen.
Es gibt nicht die eine Definition von Erfolg
Unternehmerischer Erfolg ist individuell
Für den einen bedeutet Erfolg:
100 Mitarbeiter.
Für den anderen:
10 Millionen Euro Umsatz.
Für den nächsten:
Ein Unternehmen, das ohne ihn funktioniert.
Für einen anderen:
Ein kleines, profitables Unternehmen mit viel Freiheit.
Und für wieder einen anderen:
Eine Unternehmensgruppe.
Ich persönlich finde die letzte Perspektive für meine eigene Entwicklung besonders interessant.
Aber ich glaube nicht, dass sie für jeden Unternehmer richtig sein muss.
Der entscheidende Punkt ist:
Du musst definieren, was du eigentlich aufbauen möchtest.
Sonst erreichst du möglicherweise irgendwann Ziele, die nie wirklich deine waren.
Erfolgreiche Unternehmer definieren ihr eigenes Spiel
Sie entscheiden, wie ihr Leben und ihr Unternehmen zusammenpassen sollen
Das ist für mich ein wichtiger Punkt.
Unternehmertum sollte nicht automatisch bedeuten:
mehr Umsatz,
mehr Mitarbeiter,
mehr Verantwortung,
mehr Termine,
mehr Stress.
Vielleicht möchte jemand genau das.
Dann ist das völlig legitim.
Aber ich möchte mein Unternehmertum langfristig stärker mit Freiheit verbinden.
Mehr Ownership.
Mehr strategische Arbeit.
Weniger Abhängigkeit von meiner eigenen Arbeitszeit.
Mehr Möglichkeiten.
Mehr Zeit für neue Ideen.
Mehr Freiheit bei der Entscheidung, woran ich arbeite.
Das ist meine persönliche Definition von unternehmerischer Entwicklung.
Sie denken nicht nur an heute
Sie fragen sich, was die heutige Entscheidung in fünf Jahren bedeutet
Das ist eine Frage, die ich mir immer häufiger stelle.
Wenn ich heute einen Kunden annehme:
Was bringt er mir außer Umsatz?
Wenn ich heute eine Website aufbaue:
Kann daraus langfristig ein Asset entstehen?
Wenn ich heute einen Partner kennenlerne:
Welche Möglichkeiten könnte daraus später entstehen?
Wenn ich heute einen Mitarbeiter entwickle:
Kann daraus irgendwann Führung entstehen?
Wenn ich heute einen Prozess dokumentiere:
Reduziert das meine eigene Abhängigkeit?
Diese Fragen verändern die Perspektive.
Erfolgreiche Unternehmer bauen Systeme statt nur Arbeit
Der nächste Schritt nach dem Selbstständigsein
Für mich liegt hier ein großer Unterschied zwischen Selbstständigkeit und Unternehmertum.
Als Selbstständiger kann ich meine eigene Leistung verkaufen.
Als Unternehmer möchte ich ein System aufbauen, das Leistung auch ohne meine permanente persönliche Anwesenheit erzeugen kann.
Das können sein:
- Prozesse
- Mitarbeiter
- Vertrieb
- Technologie
- Content
- SEO
- Marken
- Partnerschaften
- Management
- wiederkehrende Umsätze
Je stärker ein Unternehmen nur vom Gründer abhängt, desto schwieriger wird es, wirklich unabhängig davon zu werden.
Sie denken irgendwann in Ownership
Vom Arbeiten am Unternehmen zum Besitzen eines Unternehmens
Das ist wahrscheinlich einer der größten Perspektivwechsel.
Am Anfang steht häufig:
„Ich brauche Kunden.“
Dann:
„Ich brauche Umsatz.“
Dann:
„Ich brauche Gewinn.“
Und irgendwann vielleicht:
„Ich möchte ein Unternehmen besitzen, das auch ohne meine tägliche operative Arbeit Wert schafft.“
Damit verändert sich die gesamte Strategie.
Plötzlich werden Prozesse wichtiger.
Management.
Wiederkehrender Umsatz.
Marke.
Kundenbindung.
Dokumentation.
Unternehmensstruktur.
Und vor allem:
Übertragbarkeit.
Erfolgreiche Unternehmer denken in Unternehmenswert
Nicht nur in persönlichem Einkommen
Ein Unternehmen kann heute profitabel sein und trotzdem wenig strategischen Wert besitzen.
Umgekehrt kann ein Unternehmen zunächst moderate Gewinne erzielen und trotzdem interessante Zukunftsperspektiven haben.
Deshalb finde ich Unternehmenswert als Denkgröße interessant.
Was macht ein Unternehmen wertvoll?
Zum Beispiel:
- stabile Cashflows
- wiederkehrende Umsätze
- starke Kundenbeziehungen
- gute Margen
- skalierbare Prozesse
- starke Marke
- qualifiziertes Management
- geringe Gründerabhängigkeit
- attraktive Marktposition
- Wachstumsmöglichkeiten
Das sind die Dinge, die langfristig aus Arbeit ein Asset machen können.
Sie wissen, wann sie etwas loslassen müssen
Nicht jede Idee muss gerettet werden
Das ist vielleicht einer der schwierigsten Punkte.
Wenn man viel Zeit in etwas investiert hat, möchte man nicht gerne aufgeben.
Aber Zeitinvestition allein macht eine schlechte Idee nicht besser.
Manchmal ist es unternehmerisch klüger, etwas zu beenden.
Nicht weil man versagt hat.
Sondern weil man die Ressourcen besser einsetzen möchte.
Das bedeutet für mich:
Persistence braucht immer auch Urteilskraft.
Forschung zu Entscheidungen über das Fortführen oder Beenden von Ventures zeigt ebenfalls, dass solche Entscheidungen von einer Mischung aus vergangenen Erfahrungen, zukünftigen Aussichten und persönlichen Faktoren beeinflusst werden.
Was erfolgreiche Unternehmer meiner Meinung nach wirklich verbindet
Wenn ich all diese Punkte zusammenfasse, komme ich nicht auf eine bestimmte Persönlichkeit.
Ich komme auf eine Haltung.
Erfolgreiche Unternehmer sind aus meiner Sicht häufig Menschen, die:
- Verantwortung übernehmen.
- Handeln.
- Lernen.
- Dranbleiben.
- Sich anpassen.
- Langfristig denken.
- Beziehungen aufbauen.
- Risiken bewusst eingehen.
- Chancen erkennen.
- Entscheidungen treffen.
- Fehler akzeptieren.
- Eigentum aufbauen.
- Menschen zusammenbringen.
- Und ihr eigenes Spiel definieren.
Das Interessante daran ist:
Keine dieser Eigenschaften ist ausschließlich angeboren.
Viele davon können entwickelt werden.
Was ich selbst daraus mitnehme
Ich möchte nicht versuchen, ein „erfolgreicher Unternehmer“ zu spielen
Für mich ist das eine wichtige Erkenntnis.
Ich möchte nicht aussehen wie das Klischee eines erfolgreichen Unternehmers.
Kein künstliches Auftreten.
Keine perfekten Erfolgsgeschichten.
Keine Inszenierung.
Mich interessiert vielmehr die Frage:
Welche Art von Unternehmer möchte ich langfristig werden?
Meine Antwort darauf entwickelt sich weiter.
Ich möchte Geschäftsmöglichkeiten erkennen.
Ich möchte Unternehmen entwickeln.
Ich möchte digitale Nachfrage aufbauen.
Ich möchte Menschen zusammenbringen.
Ich möchte Partnerschaften entwickeln.
Ich möchte langfristig Ownership aufbauen.
Und irgendwann möchte ich aus einzelnen Unternehmen vielleicht eine Gruppe eigenständiger Unternehmen entwickeln.
Das ist kein fertiger Zustand.
Es ist eine Richtung.
Erfolg ist für mich deshalb kein Zielpunkt
Erfolg ist eine Entwicklung
Ich glaube immer weniger an den einen Moment, an dem man plötzlich „angekommen“ ist.
Unternehmertum verändert sich.
Am Anfang geht es vielleicht darum, überhaupt Umsatz zu machen.
Dann geht es um Profitabilität.
Dann um Wachstum.
Dann um Prozesse.
Dann um Management.
Dann vielleicht um mehrere Unternehmen.
Und irgendwann vielleicht um Kapitalallokation und Ownership.
Die eigene Definition von Erfolg verändert sich dabei zwangsläufig.
Was mit 25 wichtig war, muss mit 40 nicht mehr wichtig sein.
Und was heute mein Ziel ist, kann in zehn Jahren wieder anders aussehen.
Das ist kein Widerspruch.
Das ist Entwicklung.
Mein Fazit: Erfolgreiche Unternehmer verbindet keine bestimmte Persönlichkeit
Wenn ich eine einzige Erkenntnis aus diesem Thema mitnehmen müsste, wäre es diese:
Erfolgreiche Unternehmer verbindet weniger eine bestimmte Persönlichkeit als eine bestimmte Haltung gegenüber Möglichkeiten, Verantwortung und Lernen.
Sie akzeptieren Unsicherheit.
Sie handeln trotzdem.
Sie lernen aus der Realität.
Sie bleiben beharrlich.
Aber sie können ihre Richtung verändern.
Sie bauen Beziehungen auf.
Sie holen sich Menschen ins Umfeld.
Sie denken langfristig.
Und sie fragen sich irgendwann nicht mehr nur:
„Wie kann ich mehr verdienen?“
Sondern:
„Was kann ich aufbauen, das langfristig Wert besitzt?“
Genau diese Frage verändert für mich den Blick auf Unternehmertum.
Denn dann geht es nicht mehr ausschließlich um Arbeit.
Es geht um Assets.
Nicht nur um Einkommen.
Sondern um Ownership.
Nicht nur um einzelne Projekte.
Sondern um Unternehmen.
Nicht nur um kurzfristige Ergebnisse.
Sondern um langfristige Entwicklung.
Und nicht nur darum, selbst erfolgreich zu werden.
Sondern möglicherweise darum, mit anderen Menschen etwas aufzubauen, das größer ist als die eigene Arbeitskraft.
Vielleicht ist das letztlich die Gemeinsamkeit, die mich am meisten interessiert:
Erfolgreiche Unternehmer schaffen sich mit der Zeit mehr Möglichkeiten.
Sie bauen Wissen auf.
Sie bauen Beziehungen auf.
Sie bauen Unternehmen auf.
Sie bauen Assets auf.
Und irgendwann entsteht daraus etwas, das weit über den nächsten Auftrag oder den nächsten Monatsumsatz hinausgeht.
Genau diese Entwicklung verstehe ich unter langfristigem Unternehmertum.